Komponenter i forretningsstrategisk plan

En forretningsstrategisk plan er en plan for, hvordan man styrer fremtiden, men at basere den på historien og fakta indeholdt i QuickBooks 2012 gør sandsynligvis øvelsen mere nøjagtig og værdifuld. Forretningsstrategiske planer er sammensat af tre komponenter:

Omkostningsstrategier

Din forretningsomkostningsstrategi er en af ​​de primære komponenter i din strategiske plan.

Succesfulde detailhandlere er afhængige af en omkostningsstrategi. Virksomheder som Walmart og Costco udmærker sig ved økonomisk at levere produkter til deres kunder. De videregiver mange af fordelene ved denne økonomi til deres kunder i form af lavere priser.

Ikke alle omkostningsbesparelser sendes dog videre til forbrugerne. En betydelig del af omkostningsbesparelserne, opnået gennem utrolig effektiv drift, beholdes af virksomheden og bliver derfor til overskud.

Sådan omkostningsledelse eller lavprisdrift er en af ​​de tre grundlæggende strategier. Og det er en strategi, der er tilgængelig for enhver virksomhed - og især de virksomheder, der har opnået skalabesparelser.

Det vigtigste at bemærke ved en lavprisstrategi er imidlertid, at virksomheden skal beholde nogle af omkostningsbesparelserne for at opnå et højere profitniveau end sine konkurrenter. Det er derfor ikke nok blot at være lavprisproducent.

En virksomhed skal være en lavprisproducent og stadig være i stand til at prissætte produkter og tjenester på et niveau, der er højt nok til, at nogle af omkostningsbesparelserne bibeholdes som overskud.

Differentierede produkter og servicestrategier

Den anden grundlæggende strategi er produktdifferentiering. Produktdifferentiere sælger ofte et meget usædvanligt produkt eller en tjeneste.

Nordstrom stormagasinkæden er et godt eksempel på dette, fordi den tilbyder uovertruffen service, og ofte (selv om det ikke altid) tilbyder et stort udvalg af varer af høj kvalitet. Men Nordstrom varer koster mere. Men forbrugerne betaler gladeligt det ekstra beløb. Hvorfor? For de får så meget mere for pengene.

En virksomhed, der er afhængig af en differentieringsstrategi, konkurrerer på grundlag af de særlige kendetegn ved sine produkter eller tjenester. Nøglen til at få denne strategi til at fungere er at kunne opkræve mere for dine kunder for disse særlige funktioner, end de særlige funktioner koster dig. Differentiering skal producere øgede indtægter ud over øgede omkostninger.

Fokus strategier

Fokusstrategien er virkelig en hybrid af omkostnings- og differentieringsstrategierne. Denne strategi siger, at en virksomhed på nogle måder er rigtig god til at styre omkostninger; og på andre måder er denne virksomhed rigtig god til at differentiere produkter eller tjenester.

En virksomhed kan vælge at tage denne hybride tilgang, fordi den forstår en bestemt målgruppe eller niche af kunder eller kategori af produkter; med andre ord kan virksomheden gennem denne fokuserede tilgang betjene et bestemt marked bedre end nogen anden. Dette firma vil være det bedste til at betjene en bestemt niche.

Igen, som det er tilfældet med andre strategier, skal fokusstrategien give øgede indtægter, der er større end de øgede omkostninger ved strategien eller omkostningsbesparelser (til forretningen), der er større end de lavere priser, der sendes videre til kunderne.

Så hvem er en forhandler med fokusstrategi? Det kan man sige, at Target er. Target som virksomhed fokuserer på forstæder, middelklassekunder ved at tilbyde disse forbrugere næsten den perfekte kombination af omkostningsbesparelser og differentierede produkter.