At skrive nye ventureplaner til implementering med QuickBooks

Nye ventureplaner besvarer fem grundlæggende spørgsmål, som giver potentielle investorer den nødvendige information til at afgøre, om de skal undersøge dit venture yderligere som en mulig investering.

Er det nye foretagendes produkt eller service muligt?

I nogle tilfælde er dette spørgsmål unødvendigt at stille. Det er dog vigtigt at overveje i alle tilfælde, hvor en virksomhed kan investere i en ny, ubevist idé. Denne situation er tydeligst illustreret i tilfælde af en virksomhed, der planlægger at bygge og derefter markedsføre noget nymodens teknologi. For eksempel, hvis du overvejer at starte et firma, der vil producere en bedre musefælde, er et nøglespørgsmål, om du virkelig kan bygge en bedre musefælde.

Du kan praktisk talt besvare dette spørgsmål på et par måder. Den bedste måde at besvare dette spørgsmål om gennemførlighed på er naturligvis at bygge den bedre musefælde først. Efter at have bygget den bedre musefælde, vil du finde det nemt at bevise over for potentielle investorer, at ja, produktet er gennemførligt. Du kan stille din musefælde på skrivebordet og demonstrere, hvordan den virker.

Hvis et produkt ikke allerede er blevet bygget, eller en tjeneste ikke allerede har vist sig at være leveringsdygtig, er den næstbedste tilgang - og den, der almindeligvis bruges af teknologistart-ups - at samle et team af mennesker, der har bygget lignende produkter i fortiden. Logikken i denne tilgang er, at hvis du har et team, der har bygget lignende teknologier i fortiden, kan investorer sandsynligvis stole på dette holds succeshistorie.

Vil markedet have produktet eller servicen?

Hvis du antager, at du har en virksomhed med et praktisk, gennemførligt produkt eller en tjeneste, er du nødt til at stille et andet stort spørgsmål med det samme: Vil folk virkelig, virkelig have produktet eller tjenesten? Er der offentlig efterspørgsel efter firmaets tilbud? Ideelt set beviser en ny satsning, at der er efterspørgsel ved allerede at have kunder, der køber produktet.

Hvis et nyt foretagende endnu ikke har færdiggjort produktet eller tjenesten, er et sådant hårdt og hurtigt bevis på efterspørgsel umuligt at komme med. I dette tilfælde har du en anden mulighed: Du kan bevise markedsefterspørgsel ved at køre uafhængige markedsundersøgelser for at sige: "Ja, vi har kørt flere fokusgrupper, og folk siger, at de vil købe en bedre musefælde."

Nogle gange kan du også bevise markedets efterspørgsel ved at vise, at forbrugere eller virksomheder allerede køber et lignende produkt eller en tjeneste, og logisk nok ville købe en klart forbedret version af produktet eller tjenesten. For eksempel, når det gælder den bedre musefælde, køber folk allerede en masse musefælder. Så hvis du virkelig byggede bedre musefælder, kunne du stort set bevise markedets efterspørgsel ved at demonstrere det nye produkts overlegenhed.

Du skal dog være meget forsigtig med dette spørgsmål om markedsefterspørgsel, fordi det er alt for nemt for iværksættere og opfindere, der er begejstrede for en ny teknologi eller et nyt produkt eller en tjeneste, at antage, at forbrugerne virkelig vil have det nye, der bliver bygget eller udbudt. Forbrugerne er notorisk omskiftelige. Hvad der virker som en vidunderlig innovation for iværksætteren eller opfinderen, er ofte ikke så vidunderligt i forbrugerens øjne.

Kan produktet eller tjenesteydelsen sælges rentabelt?

Okay, de to første spørgsmål spørger, om et produkt eller en tjeneste er mulig, og om folk vil have produktet. Er det nok? Nej, det er det faktisk ikke. Det tredje, kritisk vigtige spørgsmål er, om det produkt, du sælger, kan sælges rentabelt.

Du skal køre grove tal for at bevise, at indtægter fra produkter eller tjenester minus omkostningerne ved solgte varer giver en bruttomargin, der er tilstrækkelig, ikke bare til at betale virksomhedens driftsudgifter, men også til at beholde noget til fortjeneste. Dette bevis på, at virksomheden med overskud kan sælge sit produkt eller sin service, opnås virkelig af virksomhedens proforma økonomiske prognose. Denne prognose beviser, at virksomheden kan være rentabel ved at sælge produktet eller tjenesten.

Er afkastet af venturet tilstrækkeligt for potentielle investorer?

En virksomhed skal også levere overskud, der mindst svarer til og ideelt set overstiger det investeringsafkast, som investorerne ønsker. I tilfælde af en ny satsning har investorerne ret faste forventninger til, hvad en risikabel investering skal levere.

Engle-investorer kræver normalt et afkast i nærheden af ​​20 til 25 procent årligt. Små virksomheder iværksættere og virksomhedsejere kræver ofte lignende afkast. Institutionelle og professionelle venturekapitalinvestorer kræver ofte årlige afkast på 45 procent til 55 procent - eller endda 65 procent årligt.

Hvis du tænker over, hvad alt dette betyder, kan du hurtigt se, at selv en forbandet god forretning, der leverer et årligt afkast på 30 til 35 procent - og det er rigtig godt, hvis du tænker over det - ikke vil være nok for nogle investorer . En institutionel venturekapitalinvestor, der for eksempel har brug for et årligt afkast på 50 procent af sin investering, vil ikke se seriøst på noget, der kun giver et sølle 30 procent årligt afkast.

I det væsentlige giver du i en ny ventureplan information, der lader den potentielle investor finde ud af afkastet. Så kan den potentielle investor sammenligne dette afkast med hans eller hendes krav.

Kan eksisterende ledelse drive forretningen?

Selv hvis du har en satsning baseret på et gennemførligt produkt eller teknologi, selvom du har kunder, der er hysterisk begejstrede for at købe dit produkt, selvom du har et produkt eller en tjeneste, der vil give en massiv fortjeneste, og selvom dine investorer vil være i stand til at tjene et vidunderligt afkast på deres investering, det er stadig ikke nok. En ny ventureplan skal stille og besvare et andet kritisk spørgsmål.

Enhver ny ventureplan skal sælge potentielle investorer ud fra ideen om, at det eksisterende ledelsesteam - som omfatter grundlæggeren eller præsidenten og hans eller hendes løjtnanter eller vicepræsidenter - med succes kan drive virksomheden. Med andre ord, selv en stor forretningsmulighed kræver et godt ledelsesteam på plads (eller næsten på plads), klar til at eksekvere forretningsplanen.