Psaní nových plánů podnikání pro implementaci s QuickBooks

Nové plány rizikového kapitálu odpovídají na pět základních otázek, které poskytují potenciálním investorům potřebné informace, aby zjistili, zda by měli dále zkoumat váš podnik jako možnou investici.

Je produkt nebo služba nového podniku proveditelná?

V některých případech je tato otázka zbytečná. V každém případě je však důležité zvážit, kdy může firma investovat do nového, neověřeného nápadu. Tato situace je nejzřetelněji znázorněna na případu firmy, která plánuje vybudovat a poté uvést na trh nějakou novou technologii. Pokud například uvažujete o založení firmy, která bude vyrábět lepší past na myši, klíčovou otázkou je, zda skutečně dokážete postavit lepší past na myši.

Na tuto otázku můžete odpovědět několika způsoby, prakticky vzato. Je zřejmé, že nejlepší způsob, jak odpovědět na tuto otázku o proveditelnosti, je nejprve postavit lepší past na myši. Po vybudování lepší pasti na myši zjistíte, že je snadné potenciálním investorům dokázat, že ano, produkt je proveditelný. Pastičku na myši můžete postavit na stůl a předvést, jak funguje.

Pokud produkt ještě nebyl vytvořen nebo služba ještě nebyla prokázána jako dosažitelná, dalším nejlepším přístupem – a přístupem běžně používaným technologickými start-upy – je sestavení týmu lidí, kteří vybudovali podobné produkty v minulosti. Logika tohoto přístupu spočívá v tom, že pokud máte tým, který v minulosti vybudoval podobné technologie, investoři se pravděpodobně mohou spolehnout na dosavadní úspěchy tohoto týmu.

Chce trh produkt nebo službu?

Za předpokladu, že máte firmu s praktickým, proveditelným produktem nebo službou, musíte si hned dopředu položit další velkou otázku: Opravdu, opravdu chtějí lidé produkt nebo službu? Existuje veřejná poptávka po nabídce firmy? V ideálním případě nový podnik prokáže, že poptávka existuje, tím, že zákazníci již produkt kupují.

Pokud nový podnik ještě nedokončí produkt nebo službu, není možné získat takový pevný a rychlý důkaz poptávky. V tomto případě máte další možnost: Můžete prokázat poptávku na trhu provedením nezávislých studií průzkumu trhu a říci: „Ano, provozovali jsme několik cílových skupin a lidé říkají, že si koupí lepší past na myši.“

Někdy můžete také prokázat poptávku na trhu tím, že ukážete, že spotřebitelé nebo podniky již nakupují podobný produkt nebo službu a logicky by si koupili jasně vylepšenou verzi produktu nebo služby. Například v případě lepší pastičky na myši lidé kupují už hodně pastí na myši. Takže pokud jste skutečně postavili lepší pasti na myši, mohli byste do značné míry prokázat poptávku na trhu tím, že předvedete nadřazenost nového produktu.

Musíte však být velmi opatrní, pokud jde o tuto otázku tržní poptávky, protože pro podnikatele a vynálezce, kteří jsou nadšeni nějakou novou technologií nebo nějakým novým produktem nebo službou, je příliš snadné předpokládat, že spotřebitelé skutečně budou chtít novou věc, která se právě vyvíjí. postavena nebo nabízena. Spotřebitelé jsou notoricky nestálí. To, co se podnikateli nebo vynálezci jeví jako úžasná inovace, často není v očích spotřebitele tak úžasné.

Lze produkt nebo službu prodat se ziskem?

Dobře, první dvě otázky se ptají, zda je produkt nebo služba proveditelná a zda jej lidé chtějí. stačí to? Ne, vlastně není. Třetí, kriticky důležitou otázkou je, zda lze produkt, který prodáváte, prodat se ziskem.

Musíte provést hrubá čísla, abyste prokázali, že výnosy z produktů nebo služeb snížené o náklady na prodané zboží vytvářejí hrubou marži, která je adekvátní nejen k zaplacení provozních nákladů firmy, ale také k udržení něčeho pro zisk. Tohoto důkazu, že firma může se ziskem prodat svůj produkt nebo službu, je skutečně dosaženo obchodní pro forma finanční prognózou. Tato prognóza dokazuje, že firma může být zisková prodejem produktu nebo služby.

Je výnos z podniku adekvátní pro potenciální investory?

Firma také musí poskytovat zisky, které se minimálně rovnají a v ideálním případě převyšují návratnost investic, kterou si investoři přejí. V případě nového podniku mají investoři poměrně pevná očekávání, co by měla přinést riskantní investice.

Andělští investoři běžně požadují míru návratnosti kolem 20 až 25 procent ročně. Malí podnikatelé a majitelé firem často vyžadují podobnou míru návratnosti. Institucionální a profesionální investoři rizikového kapitálu často požadují roční míru návratnosti 45 procent až 55 procent – ​​nebo dokonce 65 procent ročně.

Pokud se zamyslíte nad tím, co to všechno znamená, rychle zjistíte, že i docela dobrý obchod, který přináší 30 až 35procentní roční výnosnost – a to je opravdu dobré, když se nad tím zamyslíte – nebude pro některé investory stačit. . Institucionální investor rizikového kapitálu, který potřebuje například 50procentní roční návratnost své investice, se nebude vážně dívat na nic, co by přineslo jen mizivých 30 procent ročně.

V podstatě v novém rizikovém plánu poskytujete informace, které umožní potenciálnímu investorovi zjistit míru návratnosti. Poté může potenciální investor porovnat tento výnos se svými požadavky.

Může stávající management řídit podnik?

Dokonce i když máte podnik založený na proveditelném produktu nebo technologii, i když máte zákazníky, kteří jsou hystericky nadšení, že si váš produkt koupí, i když máte produkt nebo službu, která přinese obrovský zisk, a i když vaši investoři být schopni získat skvělou návratnost své investice, to stále nestačí. Nový podnikový plán si musí položit a odpovědět na jednu další kritickou otázku.

Jakýkoli nový podnikový plán musí prodat potenciální investory s myšlenkou, že stávající manažerský tým – který zahrnuje zakladatele nebo prezidenta a jeho zástupce nebo viceprezidenty – může úspěšně provozovat podnik. Jinými slovy, i skvělá obchodní příležitost vyžaduje na místě (nebo téměř na místě) dobrý manažerský tým připravený realizovat obchodní plán.