Les dades qualitatives són informació que us ajuda a comprendre els antecedents de les dades quantitatives. Per descomptat, això planteja la pregunta: què són les dades quantitatives? Les dades quantitatives són dades numèriques: el nombre d'unitats que el vostre equip va vendre durant el trimestre anterior o els ingressos que el vostre equip va obtenir durant el març.
Amb dades quantitatives, podeu utilitzar Excel per calcular el nombre d'unitats venudes al mes, o les menys o les més. Podeu utilitzar Excel per calcular una mitjana mòbil dels ingressos que ha obtingut el vostre equip de vendes, o els seus ingressos mínims o el percentatge d'ingressos anuals obtinguts durant l'octubre.
En canvi, les dades qualitatives no tenen una mitjana, un mínim o un màxim. És informació que t'ajuda a entendre dades quantitatives. Posa els números en un context. T'ajuda a protegir-te de cometre errors realment estúpids.
Suposem que el vostre vicepresident de vendes us demana que feu una previsió de quants cotxes vendrà la vostra agència durant el proper any. Si la vostra agència ven principalment Fords, és raonable donar un cop d'ull a una previsió. Si, fins l'any passat, la vostra agència venia principalment Duesenbergs, fer una previsió no és raonable. No pots vendre cap Duesenberg perquè ja no els fa ningú.
És cert que aquest exemple és extrem, però no és del tot estúpid. Heu de saber què aportarà la vostra empresa al mercat durant el període de temps en què voleu preveure. En cas contrari, el vostre historial de vendes, la vostra línia de base, simplement no és rellevant. I no podeu fer una previsió precisa que es basi en una línia de base irrellevant.
Aquestes són algunes de les preguntes que hauríeu de fer abans de començar a pensar a crear una línia de base:
No podeu utilitzar la previsió per respondre preguntes com aquestes. No obstant això, les seves respostes, que es consideren dades qualitatives, són fonamentals per fer bones previsions. Podeu tenir una línia de base llarga i ben educada, que és realment clau per a una bona previsió. I llavors us podeu enganyar completament si la vostra empresa canvia la seva línia de productes, o redueix la seva força de vendes, o canvia tant la seva estructura de comissions que la força de vendes camina, o baixa els seus preus tan lluny que el mercat no pot mantenir les seves mans col·lectives. fora de la línia de productes. Qualsevol d'aquests farà que el vostre pronòstic sembli com si us arrongueu d'espatlles i feu un parell de daus.
No podeu dependre completament d'una línia de base per fer una previsió de vendes. Cal parar atenció al que fa la teva empresa en el seu màrqueting, els seus preus, la seva gestió de persones, la seva resposta a la competència, per tal de fer una bona previsió de vendes.
Configureu la vostra línia de base per reflectir el període en el qual voleu pronosticar. És a dir, si voleu preveure les vendes d'un mes, la vostra línia de base hauria de mostrar el vostre historial de vendes en mesos. Si l'objectiu de la previsió és ajudar a guiar les projeccions financeres, com ara les estimacions de guanys, probablement voldreu pronosticar els resultats d'un trimestre i la vostra línia de base s'hauria d'organitzar en trimestres.
La figura mostra un exemple d'una línia de base útil.
La previsió és per al mes següent, de manera que la línia de base proporciona l'historial de vendes mensual.
Podeu crear fàcilment la llista de noms de mesos a la columna B. Seleccioneu la cel·la B2 i escriviu gener o gener. Premeu Intro i, si cal, torneu a seleccionar la cel·la B2 (o premeu Ctrl+Enter per deixar seleccionada la cel·la B2 quan introduïu el seu valor). ). Observeu el petit quadrat negre a la cantonada inferior dreta de la cel·la: s'anomena mànec d'ompliment. Mou el punter del ratolí per sobre del mànec d'emplenament. Veureu que el punter canviarà a punt de mira. Ara, tot i que encara podeu veure el punt de mira, premeu el botó del ratolí, seguiu mantenint-lo premut i arrossegueu-lo fins que vulgueu. Excel omple els noms dels mesos per a vostè. Això també funciona els dies de la setmana.
Hi ha algunes regles generals sobre la creació d'una línia de base que us serà útil tenir en compte.
Com bloquejar Microsoft Word d'obrir fitxers en mode de només lectura a Windows Microsoft Word obre fitxers en mode de només lectura, cosa que fa que sigui impossible editar-los? No us preocupeu, els mètodes es mostren a continuació
Com corregir errors en imprimir documents incorrectes de Microsoft Word Els errors en imprimir documents de Word amb tipus de lletra canviats, paràgrafs desordenats, falta de text o contingut perdut són força habituals. No obstant això, no
Si heu utilitzat el llapis o el marcador per dibuixar a les vostres diapositives de PowerPoint durant una presentació, podeu desar els dibuixos per a la següent presentació o esborrar-los de manera que la propera vegada que el mostreu, començareu amb diapositives de PowerPoint netes. Seguiu aquestes instruccions per esborrar dibuixos a llapis i ressaltadors: Esborrant línies una a […]
La biblioteca d'estils conté fitxers CSS, fitxers de llenguatge de full d'estil extensible (XSL) i imatges utilitzades per pàgines mestres predefinides, dissenys de pàgina i controls a SharePoint 2010. Per localitzar fitxers CSS a la biblioteca d'estils d'un lloc de publicació: Trieu Accions del lloc→Visualitza Tot el contingut del lloc. Apareix el contingut del lloc. La biblioteca d'estil es troba a […]
No desbordeu el vostre públic amb números gigantesques. A Microsoft Excel, podeu millorar la llegibilitat dels vostres taulers i informes formatant els vostres números perquè apareguin en milers o milions.
Apreneu a utilitzar les eines de xarxes socials de SharePoints que permeten a persones i grups comunicar-se, col·laborar, compartir i connectar-se.
Les dates julianes s'utilitzen sovint en entorns de fabricació com a marca de temps i referència ràpida per a un número de lot. Aquest tipus de codificació de dates permet als minoristes, consumidors i agents de serveis identificar quan es va fabricar un producte i, per tant, l'antiguitat del producte. Les dates julianes també s'utilitzen en programació, militars i astronomia. Diferents […]
Podeu crear una aplicació web a Access 2016. Què és, de totes maneres, una aplicació web? Bé, web vol dir que està en línia i l'aplicació és només una abreviatura de "aplicació". Una aplicació web personalitzada és una aplicació de base de dades en línia a la qual s'accedeix des del núvol mitjançant un navegador. Creeu i manteniu l'aplicació web a la versió d'escriptori […]
La majoria de les pàgines del SharePoint 2010 mostren una llista d'enllaços de navegació a la barra d'inici ràpid al costat esquerre de la pàgina. La barra d'inici ràpid mostra enllaços al contingut del lloc destacat, com ara llistes, biblioteques, llocs i pàgines de publicació. La barra d'inici ràpid inclou dos enllaços molt importants: Enllaç de tot el contingut del lloc: el […]
Per a problemes senzills, Solver a Excel sol trobar ràpidament els valors òptims de la variable Solver per a la funció objectiu. Però, en alguns casos, Solver té problemes per trobar els valors de la variable Solver que optimitzen la funció objectiu. En aquests casos, Solver normalment mostra un missatge o un missatge d'error que descriu o discuteix el problema que […]
