La previsió a Excel pot ser un negoci complicat. Pots fer-ho tot bé i acabar amb una previsió que falla completament. No són matemàtiques pures. Els factors humans, l'economia, el clima, la tecnologia, tots conspiren perquè el vostre pronòstic sembli dolent. A continuació, es mostren alguns motius pels errors que estan fora del vostre control, i alguns dels quals hauríeu de poder desplaçar-vos.
En l'esquiva de previsió, t'has d'acostumar a equivocar-te. El millor que pots fer és apropar-te. La majoria de vegades perdreu l'objectiu. Afortunadament, en la previsió de vendes, tancar és normalment tot el que es necessita. No pots dir què passarà al mercat demà, el mes que ve, l'any que ve. El millor que podeu fer és actuar d'acord amb aquestes recomanacions. Us ajudarà a acostumar la vostra gestió a aquesta idea. Aleshores, no s'estranyaran massa quan la previsió és fora de base.
I serà. Podeu utilitzar el passat com a guia per al futur, però no sempre serà una guia fiable . Com que el futur no sempre respon al passat, les vostres previsions de vegades seran, bé, errònies.
El problema és que el mercat no s'atura, per raons com aquestes:
Tenint en compte tot això, no podeu esperar aclarir les vostres previsions una i altra vegada.
Però, i això és un gran però, normalment teniu un temps d'execució. Les condicions del mercat solen no canviar de sobte. No tots els clients passen a demanar exclusivament ordinadors Hewlett-Packard dimarts, quan han anat demanant Hewlett-Packards i Dells fins dilluns.
Aquestes coses passen més gradualment, i aquesta és una de les raons per les quals la vostra línia de base és tan important. Les eines de previsió ho tenen en compte. Prenen nota del fet que la quota de mercat d'un producte està disminuint suaument, mentre que la d'un altre augmenta suaument.
Així és com es produeixen sovint les previsions de vendes: el vicepresident de vendes de l'empresa ha d'informar al director financer quins seran els ingressos per al segon trimestre de 2017. Com saben tots els que han estat en vendes:
Els insectes petits tenen insectes més petits
A l'esquena per mossegar-los,
I els errors més petits encara tenen menys,
I així successivament, a l'infinit.
Així, el vicepresident de vendes persegueix els directors de vendes regionals, que persegueixen els directors de vendes de districte, i així successivament, fins a l'infinit, per a les previsions de vendes del segon trimestre de 2017.
Ara, suposem que sou un director de vendes de districte o un director de vendes de sucursal i se suposa que heu d'elaborar una previsió de vendes per al segon trimestre de 2017. A continuació us indiquem com ho podeu fer:
Comproveu la vostra quota per al segon trimestre.
Resulta que són 1.500.000 dòlars.
Truqueu al vostre pronòstic, que casualment també és de 1.500.000 dòlars.
Un director de vendes experimentat també incorporaria un factor de caramel.
Ara és una manera de predir lamentable. És un mal negoci i es persegueix la seva pròpia cua. Un dels principals propòsits de la previsió és establir quotes de vendes a nivell regional, sucursal i personal. I aquí les empreses estan acumulant quotes per establir previsions.
Així que no hauríeu d'agafar una quota i fingir que és una previsió. Per descomptat, la gent ho fa tot el temps, però això no fa que sigui una bona idea.
Una bona idea és mirar els aspectes qualitatius de la vostra línia de productes, la vostra força de vendes, el vostre mercat i la vostra competència, per assegurar-vos que esteu a punt per al vostre període de previsió. Aleshores, si encara us sentiu còmode amb aquests, preneu la vostra línia de base i amplia-la.
Com bloquejar Microsoft Word d'obrir fitxers en mode de només lectura a Windows Microsoft Word obre fitxers en mode de només lectura, cosa que fa que sigui impossible editar-los? No us preocupeu, els mètodes es mostren a continuació
Com corregir errors en imprimir documents incorrectes de Microsoft Word Els errors en imprimir documents de Word amb tipus de lletra canviats, paràgrafs desordenats, falta de text o contingut perdut són força habituals. No obstant això, no
Si heu utilitzat el llapis o el marcador per dibuixar a les vostres diapositives de PowerPoint durant una presentació, podeu desar els dibuixos per a la següent presentació o esborrar-los de manera que la propera vegada que el mostreu, començareu amb diapositives de PowerPoint netes. Seguiu aquestes instruccions per esborrar dibuixos a llapis i ressaltadors: Esborrant línies una a […]
La biblioteca d'estils conté fitxers CSS, fitxers de llenguatge de full d'estil extensible (XSL) i imatges utilitzades per pàgines mestres predefinides, dissenys de pàgina i controls a SharePoint 2010. Per localitzar fitxers CSS a la biblioteca d'estils d'un lloc de publicació: Trieu Accions del lloc→Visualitza Tot el contingut del lloc. Apareix el contingut del lloc. La biblioteca d'estil es troba a […]
No desbordeu el vostre públic amb números gigantesques. A Microsoft Excel, podeu millorar la llegibilitat dels vostres taulers i informes formatant els vostres números perquè apareguin en milers o milions.
Apreneu a utilitzar les eines de xarxes socials de SharePoints que permeten a persones i grups comunicar-se, col·laborar, compartir i connectar-se.
Les dates julianes s'utilitzen sovint en entorns de fabricació com a marca de temps i referència ràpida per a un número de lot. Aquest tipus de codificació de dates permet als minoristes, consumidors i agents de serveis identificar quan es va fabricar un producte i, per tant, l'antiguitat del producte. Les dates julianes també s'utilitzen en programació, militars i astronomia. Diferents […]
Podeu crear una aplicació web a Access 2016. Què és, de totes maneres, una aplicació web? Bé, web vol dir que està en línia i l'aplicació és només una abreviatura de "aplicació". Una aplicació web personalitzada és una aplicació de base de dades en línia a la qual s'accedeix des del núvol mitjançant un navegador. Creeu i manteniu l'aplicació web a la versió d'escriptori […]
La majoria de les pàgines del SharePoint 2010 mostren una llista d'enllaços de navegació a la barra d'inici ràpid al costat esquerre de la pàgina. La barra d'inici ràpid mostra enllaços al contingut del lloc destacat, com ara llistes, biblioteques, llocs i pàgines de publicació. La barra d'inici ràpid inclou dos enllaços molt importants: Enllaç de tot el contingut del lloc: el […]
Per a problemes senzills, Solver a Excel sol trobar ràpidament els valors òptims de la variable Solver per a la funció objectiu. Però, en alguns casos, Solver té problemes per trobar els valors de la variable Solver que optimitzen la funció objectiu. En aquests casos, Solver normalment mostra un missatge o un missatge d'error que descriu o discuteix el problema que […]
