Una línia de base en la previsió de vendes és una sèrie d'observacions, més al punt d'aquest llibre, un flux d'ingressos , que utilitzeu per formar una previsió. Hi ha tres previsions típiques, depenent de com sigui la línia de base:
Nota: Aquestes paraules Weasely probable i , probablement, hi són perquè quan hi ha un aspecte de temporada a les vendes que encara no apareixen a la línia de base, la temporada que podria posar en el mateix punt que el seu pronòstic i revertir el que s'espera d'una altra manera .
Per què és important una línia de base? Perquè eleva la vostra previsió per sobre de l'estat d'una suposició. Quan utilitzeu una línia de base, reconeixeu que, a falta de coneixements especials, com ara el fet que el vostre preu per unitat està a punt de canviar dràsticament, la vostra millor guia per saber què passa després és sovint el que va passar abans.
Hi ha una altra paraula mostela: sovint. Tindreu moltes oportunitats d'utilitzar una variable, com ara el total d'estimacions de vendes dels representants de vendes individuals, per preveure la variable que realment us interessa, els ingressos de vendes. En aquest cas, podeu obtenir una previsió més precisa utilitzant Excel per calcular la fórmula que relaciona les dues variables i, a continuació, utilitzar aquesta fórmula per preveure el següent valor dels ingressos de vendes.
Depenent de la força de la relació entre les dues variables, aquesta fórmula pot ser una millor guia que mirar només la línia de base de l'historial de vendes. Encara és una línia de base, però: en aquest cas, la línia de base consta de dues o més variables, no només una.
L'ull és una gran guia del que està passant a la vostra línia de base. Podeu aprofitar-ho fent un gràfic que mostri la línia de base. Hi ha un parell de possibilitats:
El gràfic de línies és ideal només per a una variable, com ara els ingressos de vendes.
En aquest cas, existeix una relació positiva entre la suma d'estimacions individuals i els resultats reals.
Si aneu a basar la vostra propera previsió en la informació dels representants de vendes individuals, no feu que els períodes de previsió siguin massa curts. Si ho feu, tindreu que els representants dediquin més temps a fer estimacions que a vendes, la qual cosa significa que les seves comissions disminueixen i el següent que sabeu que estan treballant per a la vostra competència, i podeu llençar la vostra previsió al vàter.
Les tendències són importants en la previsió de vendes. D'una banda, saber si hi ha una tendència a la vostra línia de base és fonamental per saber més sobre què passa a la línia de productes. D'altra banda, la presència d'una tendència de vegades et diu que has de fer més preparació. Si, per exemple, heu decidit fer servir el suavització exponencial, és possible que primer vulgueu eliminar la tendència.
Si reviseu la línia de base que es mostra a la columna A de la figura següent, no trigareu gaire a concloure que hi ha una tendència a l'alça en els ingressos de vendes. Però si feu el petit esforç necessari per traçar la línia de base, no només veureu immediatament la tendència, sinó que us fa una bona idea intuïtiva d'on es dirigeixen les vendes i de la rapidesa amb què hi arriben.
Podeu reduir la tendència d'aquesta sèrie i utilitzar un suavització exponencial simple o preveure els ingressos de vendes utilitzant el número de període com a predictor.
Aneu amb compte quan veieu una tendència com la que es mostra. Si aquests són resultats setmanals, pot ser que només sigui la primera part d'un patró estacional (o d'un cicle) que estigui a punt de retrocedir. Tingueu en compte que els darrers set períodes sembla que els resultats s'estan preparant per fer-ho.
Com bloquejar Microsoft Word d'obrir fitxers en mode de només lectura a Windows Microsoft Word obre fitxers en mode de només lectura, cosa que fa que sigui impossible editar-los? No us preocupeu, els mètodes es mostren a continuació
Com corregir errors en imprimir documents incorrectes de Microsoft Word Els errors en imprimir documents de Word amb tipus de lletra canviats, paràgrafs desordenats, falta de text o contingut perdut són força habituals. No obstant això, no
Si heu utilitzat el llapis o el marcador per dibuixar a les vostres diapositives de PowerPoint durant una presentació, podeu desar els dibuixos per a la següent presentació o esborrar-los de manera que la propera vegada que el mostreu, començareu amb diapositives de PowerPoint netes. Seguiu aquestes instruccions per esborrar dibuixos a llapis i ressaltadors: Esborrant línies una a […]
La biblioteca d'estils conté fitxers CSS, fitxers de llenguatge de full d'estil extensible (XSL) i imatges utilitzades per pàgines mestres predefinides, dissenys de pàgina i controls a SharePoint 2010. Per localitzar fitxers CSS a la biblioteca d'estils d'un lloc de publicació: Trieu Accions del lloc→Visualitza Tot el contingut del lloc. Apareix el contingut del lloc. La biblioteca d'estil es troba a […]
No desbordeu el vostre públic amb números gigantesques. A Microsoft Excel, podeu millorar la llegibilitat dels vostres taulers i informes formatant els vostres números perquè apareguin en milers o milions.
Apreneu a utilitzar les eines de xarxes socials de SharePoints que permeten a persones i grups comunicar-se, col·laborar, compartir i connectar-se.
Les dates julianes s'utilitzen sovint en entorns de fabricació com a marca de temps i referència ràpida per a un número de lot. Aquest tipus de codificació de dates permet als minoristes, consumidors i agents de serveis identificar quan es va fabricar un producte i, per tant, l'antiguitat del producte. Les dates julianes també s'utilitzen en programació, militars i astronomia. Diferents […]
Podeu crear una aplicació web a Access 2016. Què és, de totes maneres, una aplicació web? Bé, web vol dir que està en línia i l'aplicació és només una abreviatura de "aplicació". Una aplicació web personalitzada és una aplicació de base de dades en línia a la qual s'accedeix des del núvol mitjançant un navegador. Creeu i manteniu l'aplicació web a la versió d'escriptori […]
La majoria de les pàgines del SharePoint 2010 mostren una llista d'enllaços de navegació a la barra d'inici ràpid al costat esquerre de la pàgina. La barra d'inici ràpid mostra enllaços al contingut del lloc destacat, com ara llistes, biblioteques, llocs i pàgines de publicació. La barra d'inici ràpid inclou dos enllaços molt importants: Enllaç de tot el contingut del lloc: el […]
Per a problemes senzills, Solver a Excel sol trobar ràpidament els valors òptims de la variable Solver per a la funció objectiu. Però, en alguns casos, Solver té problemes per trobar els valors de la variable Solver que optimitzen la funció objectiu. En aquests casos, Solver normalment mostra un missatge o un missatge d'error que descriu o discuteix el problema que […]
