Identificació de tendències en la previsió de vendes dExcel

Una línia de base amb una tendència generalment puja o baixa. Les tendències poden fer que les previsions de vendes a Excel siguin més complicades, així com els passos que podeu seguir per fer que la previsió sigui més precisa. De moment, però, entendre de què es tracten les tendències és una bona idea.

Identificació de tendències en la previsió de vendes d'Excel

Aquesta línia de base té tendència. Va deambulant, però es pot veure que la direcció generalment és amunt.

En vendes, les tendències tendeixen a seguir els canvis en el comportament dels clients. Per bé o per mal, les tendències són un fet econòmic. Quan busqueu tendències, tingueu en compte el següent:

  • La gent deixa d'utilitzar determinats productes o serveis. Hi ha moltes maneres en què la societat encoratja la gent a comprar alguns productes (una tendència a l'alça) i els descoratja de comprar altres productes, una tendència a la baixa. Amb el temps, les tendències a l'alça sovint es converteixen en tendències a la baixa a causa de les condicions canviants del mercat. Per exemple, algú que ven tabac, ja sigui al detall o a l'engròs, probablement vol veure una tendència a l'alça, però com que els consumidors tenen més informació sobre els perills de fumar, menys compraran el producte. (Alguns compraran sempre, però no en les xifres vistes fa dècades).
  • La gent vol les versions més noves i més ràpides. Wi-Fi? Cable? El vostre propi bucle de fibra? No importa. La gent està impacient i vol fer arribar coses d'Internet més ràpid que abans. Passen de 1.200 bps (sí, la gent solia enviar i rebre a 1.200 bps, i encara més lent) a 56.000 a qualsevol velocitat de multimegabit que ofereixi la vostra companyia de telèfon o cable. El nombre de persones que es subscriuen a comunicacions de major velocitat augmenta, com a tendència, amb el temps. El mateix passa amb moltes altres millores tecnològiques.
  • La gent gasta més dòlars, però potser no gasta més dòlars constants. Aquí teniu l'oferta: costa més comprar un cotxe el 2016 que el 1996. Culpeu-ho a la inflació. O culpeu-ho a la bossa nova: el fet és que les coses costen més del que abans. Hi ha maneres d'afrontar-ho, com ara convertir els preus en dòlars constants, però tret que ho feu, veureu una tendència, i sense sentit.
  • La gent gasta més per les coses que vol. Per exemple, la gent generalment paga els costos de la gasolina, fins i tot si el cost augmenta a un ritme elevat. Hi ha moltes raons per a l'augment del cost de la gasolina, que van des de la política sud-americana fins als SUV assedegats fins a les economies explosives de l'Extrem Orient. La reducció o l'oferta estàtica, combinada amb l'augment de la demanda, crea tendències a l'alça dels ingressos; com hem vist el 2015 i el 2016, l'expansió de l'oferta i la demanda estàtica o disminuïda, crea tendències a la baixa.

Un dels problemes d'una tendència és que hi ha una relació matemàtica entre una figura i la següent a la línia de base. Els dos enfocaments principals de la previsió - suavització i regressió - tracten aquestes relacions de manera diferent. No us preocupeu per la relació entre una xifra i la següent si utilitzeu el mètode de regressió de previsió de vendes. Si utilitzeu suavització, de vegades voleu començar eliminant la tendència de la línia de base i tornar-la a introduir més tard.

Deixa un comentari

Com bloquejar Microsoft Word dobrir fitxers en mode només de lectura a Windows

Com bloquejar Microsoft Word dobrir fitxers en mode només de lectura a Windows

Com bloquejar Microsoft Word d'obrir fitxers en mode de només lectura a Windows Microsoft Word obre fitxers en mode de només lectura, cosa que fa que sigui impossible editar-los? No us preocupeu, els mètodes es mostren a continuació

Com solucionar la impressió incorrecta de documents de Microsoft Word

Com solucionar la impressió incorrecta de documents de Microsoft Word

Com corregir errors en imprimir documents incorrectes de Microsoft Word Els errors en imprimir documents de Word amb tipus de lletra canviats, paràgrafs desordenats, falta de text o contingut perdut són força habituals. No obstant això, no

Esborra els dibuixos de llapis i ressaltats a les teves diapositives de PowerPoint

Esborra els dibuixos de llapis i ressaltats a les teves diapositives de PowerPoint

Si heu utilitzat el llapis o el marcador per dibuixar a les vostres diapositives de PowerPoint durant una presentació, podeu desar els dibuixos per a la següent presentació o esborrar-los de manera que la propera vegada que el mostreu, començareu amb diapositives de PowerPoint netes. Seguiu aquestes instruccions per esborrar dibuixos a llapis i ressaltadors: Esborrant línies una a […]

Contingut de la biblioteca destils a SharePoint 2010

Contingut de la biblioteca destils a SharePoint 2010

La biblioteca d'estils conté fitxers CSS, fitxers de llenguatge de full d'estil extensible (XSL) i imatges utilitzades per pàgines mestres predefinides, dissenys de pàgina i controls a SharePoint 2010. Per localitzar fitxers CSS a la biblioteca d'estils d'un lloc de publicació: Trieu Accions del lloc→Visualitza Tot el contingut del lloc. Apareix el contingut del lloc. La biblioteca d'estil es troba a […]

Formateu els números en milers i milions als informes dExcel

Formateu els números en milers i milions als informes dExcel

No desbordeu el vostre públic amb números gigantesques. A Microsoft Excel, podeu millorar la llegibilitat dels vostres taulers i informes formatant els vostres números perquè apareguin en milers o milions.

Com compartir i seguir els llocs de SharePoint

Com compartir i seguir els llocs de SharePoint

Apreneu a utilitzar les eines de xarxes socials de SharePoints que permeten a persones i grups comunicar-se, col·laborar, compartir i connectar-se.

Com convertir les dates a formats Julian a Excel

Com convertir les dates a formats Julian a Excel

Les dates julianes s'utilitzen sovint en entorns de fabricació com a marca de temps i referència ràpida per a un número de lot. Aquest tipus de codificació de dates permet als minoristes, consumidors i agents de serveis identificar quan es va fabricar un producte i, per tant, l'antiguitat del producte. Les dates julianes també s'utilitzen en programació, militars i astronomia. Diferents […]

Com crear una aplicació web daccés

Com crear una aplicació web daccés

Podeu crear una aplicació web a Access 2016. Què és, de totes maneres, una aplicació web? Bé, web vol dir que està en línia i l'aplicació és només una abreviatura de "aplicació". Una aplicació web personalitzada és una aplicació de base de dades en línia a la qual s'accedeix des del núvol mitjançant un navegador. Creeu i manteniu l'aplicació web a la versió d'escriptori […]

Barra dinici ràpid a SharePoint 2010

Barra dinici ràpid a SharePoint 2010

La majoria de les pàgines del SharePoint 2010 mostren una llista d'enllaços de navegació a la barra d'inici ràpid al costat esquerre de la pàgina. La barra d'inici ràpid mostra enllaços al contingut del lloc destacat, com ara llistes, biblioteques, llocs i pàgines de publicació. La barra d'inici ràpid inclou dos enllaços molt importants: Enllaç de tot el contingut del lloc: el […]

Què signifiquen els missatges derror del solucionador a Excel?

Què signifiquen els missatges derror del solucionador a Excel?

Per a problemes senzills, Solver a Excel sol trobar ràpidament els valors òptims de la variable Solver per a la funció objectiu. Però, en alguns casos, Solver té problemes per trobar els valors de la variable Solver que optimitzen la funció objectiu. En aquests casos, Solver normalment mostra un missatge o un missatge d'error que descriu o discuteix el problema que […]