Una línia de base amb una tendència generalment puja o baixa. Les tendències poden fer que les previsions de vendes a Excel siguin més complicades, així com els passos que podeu seguir per fer que la previsió sigui més precisa. De moment, però, entendre de què es tracten les tendències és una bona idea.

Aquesta línia de base té tendència. Va deambulant, però es pot veure que la direcció generalment és amunt.
En vendes, les tendències tendeixen a seguir els canvis en el comportament dels clients. Per bé o per mal, les tendències són un fet econòmic. Quan busqueu tendències, tingueu en compte el següent:
- La gent deixa d'utilitzar determinats productes o serveis. Hi ha moltes maneres en què la societat encoratja la gent a comprar alguns productes (una tendència a l'alça) i els descoratja de comprar altres productes, una tendència a la baixa. Amb el temps, les tendències a l'alça sovint es converteixen en tendències a la baixa a causa de les condicions canviants del mercat. Per exemple, algú que ven tabac, ja sigui al detall o a l'engròs, probablement vol veure una tendència a l'alça, però com que els consumidors tenen més informació sobre els perills de fumar, menys compraran el producte. (Alguns compraran sempre, però no en les xifres vistes fa dècades).
- La gent vol les versions més noves i més ràpides. Wi-Fi? Cable? El vostre propi bucle de fibra? No importa. La gent està impacient i vol fer arribar coses d'Internet més ràpid que abans. Passen de 1.200 bps (sí, la gent solia enviar i rebre a 1.200 bps, i encara més lent) a 56.000 a qualsevol velocitat de multimegabit que ofereixi la vostra companyia de telèfon o cable. El nombre de persones que es subscriuen a comunicacions de major velocitat augmenta, com a tendència, amb el temps. El mateix passa amb moltes altres millores tecnològiques.
- La gent gasta més dòlars, però potser no gasta més dòlars constants. Aquí teniu l'oferta: costa més comprar un cotxe el 2016 que el 1996. Culpeu-ho a la inflació. O culpeu-ho a la bossa nova: el fet és que les coses costen més del que abans. Hi ha maneres d'afrontar-ho, com ara convertir els preus en dòlars constants, però tret que ho feu, veureu una tendència, i sense sentit.
- La gent gasta més per les coses que vol. Per exemple, la gent generalment paga els costos de la gasolina, fins i tot si el cost augmenta a un ritme elevat. Hi ha moltes raons per a l'augment del cost de la gasolina, que van des de la política sud-americana fins als SUV assedegats fins a les economies explosives de l'Extrem Orient. La reducció o l'oferta estàtica, combinada amb l'augment de la demanda, crea tendències a l'alça dels ingressos; com hem vist el 2015 i el 2016, l'expansió de l'oferta i la demanda estàtica o disminuïda, crea tendències a la baixa.
Un dels problemes d'una tendència és que hi ha una relació matemàtica entre una figura i la següent a la línia de base. Els dos enfocaments principals de la previsió - suavització i regressió - tracten aquestes relacions de manera diferent. No us preocupeu per la relació entre una xifra i la següent si utilitzeu el mètode de regressió de previsió de vendes. Si utilitzeu suavització, de vegades voleu començar eliminant la tendència de la línia de base i tornar-la a introduir més tard.