És fonamental traçar la vostra línia de base i la vostra previsió a Excel abans de començar a fer prediccions. Ser capaç de visualitzar el que està passant és important per diverses raons.
Mitjançant els gràfics d'Excel, podeu veure com van els vostres reals. I en gràfics les vostres dades reals, podeu veure el rendiment de les vostres previsions de vendes amb els resultats de vendes reals. La segona figura mostra una previsió que es basa en mitjanes mòbils, en comparació amb els reals mensuals.
Un gràfic d'Excel fa que sigui molt més fàcil veure com van les vendes.
Observeu com la mitjana mòbil queda endarrerida amb els resultats reals.
En dibuixar la vostra línia de base i les vostres previsions, podeu:
- Mireu com van els vostres resultats reals. Un gràfic gairebé sempre és més revelador que una taula de números.
- Vegeu fins a quin punt les vostres previsions prediuen els resultats reals. El vostre ull és un bon indicador de la qualitat de les vostres previsions.
- Vegeu com de bé una variable diferent (els dòlars publicitaris o l'índex de preus al consumidor) prediu les vendes del vostre producte.
Sí, una R al quadrat o alguna altra estadística resumida us pot donar una estimació concisa del bon funcionament de les vostres previsions. Però no hi ha res, res, com un gràfic per dir-te si estàs pronosticant resultats o si estàs pronosticant brossa.