Писане на нови рискови планове за внедряване с QuickBooks

Новите планове за рискове отговарят на пет основни въпроса, които предоставят на бъдещите инвеститори необходимата информация, за да определят дали трябва да проучат допълнително вашето начинание като възможна инвестиция.

Възможен ли е продуктът или услугата на новото предприятие?

В някои случаи не е необходимо да задавате този въпрос. Въпреки това е важно да се вземе предвид във всеки случай, в който една фирма може да инвестира в нова, недоказана идея. Тази ситуация е най-ясно илюстрирана в случая на фирма, която планира да изгради и след това да пусне на пазара някаква нова технология. Например, ако мислите да стартирате фирма, която ще произвежда по-добър капан за мишки, ключов въпрос, който трябва да зададете, е дали наистина можете да създадете по-добър капан за мишки.

Можете да отговорите на този въпрос по няколко начина, практически. Очевидно най-добрият начин да се отговори на този въпрос относно осъществимостта е първо да се изгради по-добрият капан за мишки. След като сте изградили по-добрия капан за мишки, ще ви е лесно да докажете на бъдещите инвеститори, че да, продуктът е осъществим. Можете да поставите капана си за мишка на бюрото и да демонстрирате как работи.

Ако продуктът все още не е създаден или услугата все още не е доказана, че може да се постигне, следващият най-добър подход – и този, който често се използва от стартиращи технологични компании – е да се събере екип от хора, които са изградили подобни продукти в миналото. Логиката на този подход е, че ако имате екип, който е изградил подобни технологии в миналото, инвеститорите вероятно могат да разчитат на успеха на този екип.

Пазарът иска ли продукта или услугата?

Ако приемем, че имате фирма с практичен, осъществим продукт или услуга, трябва да зададете още един голям въпрос отпред: хората наистина ли искат продукта или услугата? Има ли обществено търсене за предложенията на фирмата? В идеалния случай ново начинание доказва, че търсенето съществува, като вече има клиенти, които купуват продукта.

Ако ново начинание все още не е завършило продукта или услугата, такова твърдо и бързо доказателство за търсенето е невъзможно. В този случай имате друга възможност: можете да докажете търсенето на пазара, като проведете независими пазарни проучвания, за да кажете: „Да, проведохме няколко фокус групи и хората казват, че ще купят по-добър капан за мишки“.

Понякога можете също да докажете търсенето на пазара, като покажете, че потребителите или фирмите вече купуват подобен продукт или услуга и логично биха закупили ясно подобрена версия на продукта или услугата. Например, в случая с по-добрия капан за мишки, хората вече купуват много капани за мишки. Така че, ако наистина сте създали по-добри капани за мишки, бихте могли да докажете търсенето на пазара, като демонстрирате превъзходството на новия продукт.

Трябва обаче да сте много внимателни по отношение на този въпрос на пазарното търсене, защото е твърде лесно за предприемачите и изобретателите, които се вълнуват от някаква нова технология или някакъв нов продукт или услуга, да предположат, че потребителите наистина ще искат новото нещо, което се предлага. построени или предложени. Потребителите са известни като непостоянни. Това, което изглежда като прекрасна иновация за предприемача или изобретателя, често не е толкова прекрасно в очите на потребителя.

Може ли продуктът или услугата да се продават изгодно?

Добре, първите два въпроса питат дали даден продукт или услуга са осъществими и дали хората искат продукта. Това достатъчно ли е? Не, всъщност не е така. Третият, критично важен въпрос е дали продуктът, който продавате, може да бъде продаден изгодно.

Трябва да направите груби цифри, за да докажете, че приходите от продукти или услуги намалени с цената на продадените стоки създават брутен марж, който е достатъчен не само за плащане на оперативните разходи на фирмата, но и за запазване на нещо за печалба. Това доказателство, че фирмата може изгодно да продава своя продукт или услуга, наистина се постига от бизнес проформа финансова прогноза. Тази прогноза доказва, че фирмата може да бъде печеливша, като продава продукта или услугата.

Достатъчна ли е възвръщаемостта на начинанието за бъдещи инвеститори?

Фирмата също така трябва да осигури печалби, поне равна на и в идеалния случай надвишаваща възвръщаемостта на инвестицията, която желаят инвеститорите. В случай на ново начинание, инвеститорите имат доста твърди очаквания за това какво трябва да осигури една рискова инвестиция.

Ангелските инвеститори обикновено изискват норми на възвръщаемост в района от 20 до 25 процента годишно. Предприемачите от малък бизнес и собствениците на бизнес често изискват подобни нива на възвръщаемост. Институционалните и професионалните инвеститори в рисков капитал често изискват годишна възвръщаемост от 45% до 55% - или дори 65% годишно.

Ако помислите какво означава всичко това, бързо можете да видите, че дори един доста добър бизнес, който осигурява 30 до 35 процента годишна възвръщаемост – и това е наистина добре, ако се замислите – няма да е достатъчен за някои инвеститори . Институционален инвеститор в рисков капитал, който се нуждае например от 50% годишна възвръщаемост на инвестицията си, няма да гледа сериозно на нищо, което носи само оскъдните 30% годишна възвръщаемост.

По същество в нов план за рискове вие ​​предоставяте информация, която позволява на бъдещия инвеститор да определи нормата на възвръщаемост. Тогава бъдещият инвеститор може да сравни тази възвръщаемост с неговите или нейните изисквания.

Може ли съществуващото ръководство да управлява бизнеса?

Дори ако имате начинание, базирано на осъществим продукт или технология, дори ако имате клиенти, които са истерично развълнувани да закупят вашия продукт, дори ако имате продукт или услуга, която ще донесе огромна печалба, и дори ако вашите инвеститори ще да могат да спечелят чудесна възвръщаемост на инвестицията си, това все още не е достатъчно. Нов план за начинание трябва да зададе и да отговори на още един критичен въпрос.

Всеки нов план за предприятие трябва да продава потенциални инвеститори с идеята, че съществуващият управленски екип - който включва основателя или президента и неговите/нейните лейтенанти или вицепрезиденти - може успешно да управлява бизнеса. С други думи, дори една страхотна бизнес възможност изисква добър управленски екип на място (или почти на място), готов да изпълни бизнес плана.