Компоненти на бизнес стратегически план

Бизнес стратегическият план е план относно това как да се управлява бъдещето, но базирайки се на историята и фактите, съдържащи се в QuickBooks 2012, вероятно прави упражнението по-точно и ценно. Бизнес стратегическите планове се състоят от три компонента:

Разходни стратегии

Вашата бизнес стратегия за разходите е един от основните компоненти на вашия стратегически план.

Успешните търговци на дребно разчитат на стратегия за разходите. Фирми като Walmart и Costco се отличават с икономично предоставяне на продукти на своите клиенти. Те предават много от предимствата на тази икономика на своите клиенти под формата на по-ниски цени.

Не всички спестявания на разходи обаче се предават на потребителите. Значителна част от икономиите на разходи, постигнати чрез невероятно ефективни операции, се задържат от бизнеса и следователно се превръщат в печалби.

Такова лидерство в разходите или евтина операция е една от трите основни стратегии. И това е стратегия, достъпна за всеки бизнес — и особено за тези, които са постигнали икономии от мащаба.

Основното нещо, което трябва да се отбележи при стратегията с ниски разходи обаче е, че фирмата трябва да запази част от спестяванията на разходите, за да спечели по-високо ниво на печалба от своите конкуренти. По този начин, просто да бъдеш производител на ниска цена не е достатъчно.

Фирмата трябва да бъде производител с ниски разходи и все пак да може да цени продукти и услуги на ниво, достатъчно високо, така че част от спестяваните разходи да се задържат като печалби.

Стратегии за диференцирани продукти и услуги

Втората основна стратегия е продуктовата диференциация. Продуктовите диференциатори често продават много необичаен продукт или услуга.

Веригата универсални магазини Nordstrom е добър пример за това, защото предлага ненадминато обслужване и често (макар и не винаги) предлага страхотен и висококачествен избор от артикули. Стоките на Nordstrom обаче струват повече. Но потребителите с удоволствие плащат допълнителната сума. Защо? Защото получават много повече за парите си.

Фирма, която разчита на стратегия за диференциране, се конкурира въз основа на специалните характеристики на своите продукти или услуги. Ключът към тази стратегия е да можете да таксувате клиентите си повече за тези специални функции, отколкото специалните функции ви струват. Диференцирането трябва да доведе до увеличаване на приходите над увеличените разходи.

Стратегии за фокусиране

Стратегията за фокусиране наистина е хибрид от стратегии за разходи и диференциация. Тази стратегия гласи, че по някакъв начин една фирма е наистина добра в управлението на разходите; и по други начини тази фирма е наистина добра в диференцирането на продукти или услуги.

Фирмата може да избере да използва този хибриден подход, защото разбира конкретна аудитория или ниша от клиенти или категория продукти; с други думи, фирмата може, чрез този фокусиран подход, да обслужва конкретен пазар по-добре от всеки друг. Тази фирма ще бъде най-добрата в обслужването на определена ниша.

Отново, както е в случая с други стратегии, фокусната стратегия трябва да генерира увеличени приходи, които са по-големи от увеличените разходи на стратегията или спестяванията на разходи (за бизнеса), които са по-големи от по-ниските цени, предавани на клиентите.

И така, кой е търговец на дребно със стратегия за фокусиране? Може да се каже, че Target е. Target като компания се фокусира върху крайградски клиенти от средната класа, като предлага на тези потребители почти перфектната комбинация от спестяване на разходи и диференцирани продукти.