Писање нових планова подухвата за имплементацију уз КуицкБоокс

Нови планови подухвата одговарају на пет основних питања, која потенцијалним инвеститорима пружају неопходне информације како би утврдили да ли треба даље да истраже ваш подухват као могућу инвестицију.

Да ли је производ или услуга новог подухвата изводљива?

У неким случајевима ово питање је непотребно постављати. Међутим, важно је размотрити у сваком случају у којем фирма може инвестирати у нову, непроверену идеју. Ова ситуација је најјасније илустрована у случају фирме која планира да изгради, а затим пласира неку нову технологију. На пример, ако размишљате о оснивању фирме која ће производити бољу мишоловку, кључно питање које треба поставити је да ли заиста можете да направите бољу мишоловку.

На ово питање можете одговорити на неколико начина, практично говорећи. Очигледно, најбољи начин да се одговори на ово питање о изводљивости је да прво направите бољу мишоловку. Након што сте направили бољу мишоловку, лако ћете доказати потенцијалним инвеститорима да је производ изводљив. Можете поставити мишоловку на сто и показати како функционише.

Ако производ већ није направљен или није доказано да је услуга испоручива, следећи најбољи приступ — и онај који обично користе технолошка новооснована предузећа — је да се окупи тим људи који су изградили сличних производа у прошлости. Логика овог приступа је да ако имате тим који је изградио сличне технологије у прошлости, инвеститори се вероватно могу ослонити на успех овог тима.

Да ли тржиште жели производ или услугу?

Под претпоставком да имате фирму са практичним, изводљивим производом или услугом, морате одмах да поставите још једно велико питање: да ли људи заиста, заиста желе производ или услугу? Да ли постоји потражња јавности за понудом фирме? У идеалном случају, нови подухват доказује да потражња постоји тако што купци већ купују производ.

Ако нови подухват још није завршио производ или услугу, немогуће је доћи до таквог чврстог и брзог доказа потражње. У овом случају, имате другу опцију: можете доказати потражњу тржишта тако што ћете покренути независне студије истраживања тржишта и рећи: „Да, водили смо неколико фокус група и људи кажу да ће купити бољу мишоловку.“

Понекад такође можете доказати потражњу на тржишту тако што ћете показати да потрошачи или предузећа већ купују сличан производ или услугу и да би, логично, купили јасно побољшану верзију производа или услуге. На пример, у случају боље мишоловке, људи већ купују много мишоловки. Дакле, ако сте заиста направили боље мишоловке, могли бисте прилично доказати потражњу на тржишту демонстрирајући супериорност новог производа.

Међутим, морате бити веома опрезни у вези са овим питањем тржишне потражње, јер је сувише лако предузетницима и проналазачима који су узбуђени због неке нове технологије или неког новог производа или услуге претпоставити да ће потрошачи заиста желети нову ствар која се ствара. изграђен или понуђен. Потрошачи су ноторно нестални. Оно што предузетнику или проналазачу изгледа као дивна иновација често није тако дивно у очима потрошача.

Може ли се производ или услуга исплатити продати?

У реду, прва два питања постављају питање да ли је производ или услуга изводљива и да ли људи желе тај производ. Је то довољно? Не, заправо није. Треће, критично важно питање је да ли се производ који продајете може исплатити продати.

Морате направити грубе бројке да бисте доказали да приход од производа или услуга умањен за трошкове продате робе производи бруто маржу која је адекватна не само за плаћање оперативних трошкова фирме, већ и за задржавање нечега за профит. Овај доказ да фирма може профитабилно продати свој производ или услугу заиста се постиже пословном про форма финансијском прогнозом. Ова прогноза доказује да фирма може бити профитабилна продајом производа или услуге.

Да ли је принос од подухвата адекватан за потенцијалне инвеститоре?

Фирма такође треба да испоручи профит који је најмање једнак, а у идеалном случају, већи од приноса на улагање који инвеститори желе. У случају новог подухвата, инвеститори имају прилично чврста очекивања о томе шта ризична инвестиција треба да пружи.

Анђели инвеститори обично захтевају стопе приноса у околини од 20 до 25 процената годишње. Предузетници малих предузећа и власници предузећа често захтевају сличне стопе приноса. Институционални и професионални инвеститори ризичног капитала често захтевају годишњу стопу приноса од 45 до 55 процената — или чак 65 процената годишње.

Ако размислите шта све ово значи, брзо ћете видети да чак и прилично добар посао који доноси 30 до 35 процената годишње стопе приноса — и то је заиста добро ако размислите о томе — неће бити довољан за неке инвеститоре . Институционални инвеститор ризичног капитала коме је, на пример, потребан годишњи принос од 50 процената на своју инвестицију, неће озбиљно гледати на ништа што производи само мршавих 30 процената годишњег приноса.

У суштини, у новом плану подухвата пружате информације које омогућавају потенцијалном инвеститору да утврди стопу приноса. Тада потенцијални инвеститор може да упореди овај принос са својим захтевима.

Може ли постојећи менаџмент да води посао?

Чак и ако имате подухват заснован на изводљивом производу или технологији, чак и ако имате клијенте који су хистерично узбуђени да купе ваш производ, чак и ако имате производ или услугу која ће донети огроман профит, чак и ако ће ваши инвеститори бити у могућности да зарадите диван повраћај своје инвестиције, то још увек није довољно. Нови план подухвата мора поставити и одговорити на још једно критично питање.

Сваки нови план подухвата мора да прода потенцијалне инвеститоре на основу идеје да постојећи менаџерски тим — који укључује оснивача или председника и његове или њене поручнике или потпредседнике — може успешно водити посао. Другим речима, чак и велика пословна прилика захтева добар менаџерски тим на месту (или скоро на месту), спреман да изврши пословни план.