Како функционише анализа профита, обима и трошкова у КуицкБоокс 2014

Анализа обима добити и трошкова користи три информације да покаже како се ваш профит мења како се приходи од продаје мењају: процене вашег прихода од продаје, проценат бруто марже и фиксни трошкови. Обично је лако доћи до све три ставке података.

Претпоставимо да сте градитељ врхунских тркачких једрилица које се продају за 100.000 долара свака. Даље претпоставимо да вас сваки брод кошта 40.000 долара рада и материјала и да ваша радња кошта 160.000 долара годишње да остане отворена.

Можете израчунати проценат бруто марже користећи следећу формулу:

(продајна цена чамца – директни трошкови рада и материјала) / (трошкови продаје чамаца)

Или можете користити стварне бројеве из примера:

(100.000 УСД – 40.000 УСД) / (100.000 УСД)

Ова формула даје резултат 0,6 или 60 процената. У овом случају, ваш фиксни износ трошкова је 160.000 УСД.

Са информацијама о фиксним трошковима и процентима бруто марже, можете израчунати добит коју производе различити приходи од продаје. Да бисте направили овај прорачун, користите следећу формулу:

профит = (продаја к проценат бруто марже) – фиксни трошак

Табела показује неке примере како можете да користите ову формулу да процените профит на различитим нивоима обима продаје. На пример, са 200.000 долара годишње продаје, посао трпи губитак од 40.000 долара. Са продајом од 300.000 долара, предузеће зарађује 20.000 долара профита. Са продајом од 400.000 долара, предузеће зарађује 80.000 долара профита.

Примена формуле Профит-Обим-Цост

Заиста интересантна ствар у вези са приказаним информацијама — да овде не победите мртвог коња — јесте да се профит често мења значајније него што се приходи мењају. Испитајте шта се дешава када се приходи повећају са 300.000 долара на 400.000 долара – отприлике повећање од 33 одсто. Видите да се профит учетворостручио са 20.000 долара на 80.000 долара.

Ево још једног начина да погледате процењени профит на нивоима продаје од 300.000 и 400.000 долара: Ако продаја падне за 25 процената са 400.000 долара на 300.000 долара, профит се смањује за 75 процената са 80.000 долара на 20.000 долара.

Релативно скромне промене у приходима од продаје производе велике — понекад запањујуће велике — промене у профиту. Стога је разлог због којег вршите анализу профита, обима и трошкова да разумете колико је ваш пословни профит осетљив на промене у обиму продаје. Са овим информацијама можете разумети колико је важно спречити смањење продаје и можете да пожњете плодове повећања продаје.

Можете израчунати ове исте информације, скоро на дужи начин, користећи минијатурне билансе успеха. Следећа табела, на пример, приказује неке минијатурне билансе успеха који израчунавају профит на различитим нивоима продаје.

Минијатурни биланс успеха

Није случајно да приказани минијатурни биланс успеха дају исте процене добити као формуле приказане у првој табели. Разлика — и предност илустрованог приступа информацијама — је у томе што формула омогућава брзо израчунавање процена профита на било ком нивоу продаје. Конструисање чак и минијатурног биланса успеха као што је приказано је обично више посла него коришћење приступа приказаног у првој табели.