Pomocou analýzy LuckyTemplates skontrolujte, či je rast výnosov ziskový

Prostredníctvom príkladu v tomto návode uvidíte, aké silné môžu byť LuckyTemplates ako analytický nástroj. Pomocou analytiky LuckyTemplates analyzujeme konkrétny pohľad a potom ho presvedčivým spôsobom predvedieme. Táto analytická práca nie je v žiadnom prípade možná žiadnym spôsobom, tvarom alebo formou pomocou existujúcich nástrojov, ako je Excel . Celé video tohto návodu si môžete pozrieť v spodnej časti tohto blogu.

To, že to dokážete v LuckyTemplates, vám umožní nájsť tieto pokročilé poznatky, ktoré vytvárajú obrovskú hodnotu pre vašich spotrebiteľov a organizácie.

Prejdeme si niekoľko veľmi pokročilých poznatkov, ktoré skutočne zdôrazňujú analytickú silu LuckyTemplates. Prejdem kombináciou krokov, čo je pre mňa dobrá príležitosť ukázať niektoré z pokročilejších analytických prác LuckyTemplates, ktoré robím každý deň.

Pohľad, ktorý sa tu snažíme dosiahnuť, je zistiť, či je náš rast výnosov ziskový . Toto je dokonalý príklad toho, kde sú štatistiky také dôležité, pretože z hľadiska výnosov nemá zmysel rásť, ak vaše zisky nerastú, však?

Obsah

• Zistite, či je rast výnosov ziskový
• Medziročný rast a rast zisku
• Medziročný rast z pohľadu príjmov
• Rast zisku
• Meranie vetvenia
• Logika zisku
• Opatrenie na zvýšenie zisku
• Opatrenie na zníženie zisku
• Skupina rastu zisku
• Záver

Zistite, či je rast výnosov ziskový

Vo všeobecnosti, ak sa chystáte zvýšiť svoje príjmy, chcete zabezpečiť, aby rástli aj vaše zisky. Vypracoval som to z holistickej perspektívy a určil som celkový rast spoločnosti a rast zisku spoločnosti.

Rozdelil som to aj podľa zákazníkov, pretože aj keď rastiete z pohľadu výnosov a ziskovosti, môžu existovať niektorí základní zákazníci, ktorým predávate, ktorým nie. Pravdepodobne budete chcieť zistiť, kto to sú, a zbaviť sa ich.

Medziročný rast a rast zisku

Poďme sa pozrieť na funkčnosť. Na stole mám svoje čísla Celkový rast tržieb a Rast zisku . Ako vidíte, rastieme z pohľadu výnosov a ziskov.

Vytvoril som tiež pokročilú logiku pomocou analytiky LuckyTemplates, aby som určil, ktoré z mojich rastov ziskov boli vyššie ako 0 USD a ktoré z mojich rastov ziskov boli nižšie ako 0 USD z pohľadu zákazníka. Tiež som analyzoval všetkých svojich zákazníkov a určil, ktoré zisky sa zvýšili a ktoré sa znížili. Rozdelil som to aj tak, že sa môžem pozrieť na každého jednotlivého zákazníka a na rast zisku.

Snažíme sa tu vidieť, kde výnosy rastú, ale ziskovosť klesá . Toto je konkrétny pohľad, ktorý tu chceme dosiahnuť. Čo môžeme urobiť s týmto grafom, je ponoriť sa a pozrieť sa na zákazníkov, ktorí majú znížené zisky . Môžete vidieť rast zisku v bodovom grafe a vidieť, kde zisky klesajú, pretože sú všetky negatívne. Na osi y môžete vidieť medziročný rast.

Takže sa snažíme preniknúť do týchto zákazníkov, kde bol rast výnosov pozitívny, ale rast zisku bol negatívny . Pomocou vizuálnych filtrov úrovne v LuckyTemplates môžeme vŕtať ešte ďalej. Napríklad, pozrime sa na medziročný rast a povedzme, že je väčší ako 0. Uvidíte, že toto sú konkrétni zákazníci, ktorým musíme porozumieť.

Prečo je rast ich zisku vyšší, zatiaľ čo rast ich výnosov sa zvýšil? Napríklad tento zákazník, Martin Johnston, má rast zisku, ktorý sa výrazne nezmenil, ale je zaujímavé, že rast výnosov sa tak výrazne zvýšil.

Aký zmysel má zvyšovať tržby tohto zákazníka, ak sa naše zisky nezvýšili? Toto je dobrá otázka a praktický prehľad, ktorý si môžete vyskúšať a vypracovať interne.

Medziročný rast z pohľadu príjmov

Najprv musíte nastaviť svoje všeobecné základné výpočty , ako sú vaše celkové tržby a celkové zisky , čo je niečo, čo som mnohokrát demonštroval. Ďalším krokom je vypracovať štandardný medziročný rast z pohľadu výnosov pomocoumeranie a DATEADD , funkcia časovej inteligencie.

Odtiaľ som bol schopný vypočítať medziročný rast pomocou tohto vzorca: Celkový predaj mínus LY tržieb vydelený LY tržieb.

Rast zisku

K našim celkovým ziskom sme dospeli odpočítaním našich celkových nákladov od celkového predaja .

Máme tiež naše zisky v minulom roku pomocou presne rovnakého vzoru, aký som použil v minulom roku.

Potom máme rast zisku s celkovými ziskami mínus zisky za minulý rok .

Meranie vetvenia

Tu prichádza na scénu vetvenie miery . Začnete týmito jednoduchými výpočtami a potom sa rozvetvujete. Žiadny zo vzorcov, ktoré som použil, nie je mimoriadne ťažký; len som šiel jeden krok za druhým. Ak sa pokúsite napísať všetky tieto vzorce naraz, bude to veľmi zložité. Ale ak to urobíte takto, stane sa to intuitívnejším. Tieto počiatočné základné opatrenia budete môcť znova použiť na mnohých rôznych miestach. Preto je nevyhnutné implementovať vetvenie meraní vždy, keď robíte analýzy LuckyTemplates.

Všetky vyššie uvedené kroky nám poskytli medziročný rast a rast zisku , však? Ale musíme nejako vytvoriť trochu logiky, ktorá hovorí, čo je nad 0 USD a čo je pod 0 USD .

Chcem nejaký dodatočný prehľad, kde by som mohol skutočne vidieť, kde je vyššie uvedený nulový rast zisku. Toto nie je pôvodne v našich modeloch, pretože ide o odvodený pohľad, ktorý je ďalej v reťazci meracích odvetví. Neexistuje spôsob, ako to rozrezať. Našťastie, práve tu si prídu na svoje niektoré z mojich pokročilejších analytických techník v rámci LuckyTemplates.

Logika zisku

Najprv som musel vytvoriť tabuľku a nazval som ju Profit Logic . Bude to slúžiť ako legenda alebo výrez , ktorý môžem integrovať do svojho modelu. Mám tu Nad $0 a Pod $0 .

Musel som vytvoriť dve miery – jednu, ktorá vyhodnocuje hodnotu Nad 0 USD a druhú, ktorá hodnotí hodnotu Pod 0 USD.

Opatrenie na zvýšenie zisku

Toto opatrenie počíta rast zisku a hodnotí rast každého jedného zákazníka, ak bol nad 0. Čo hovorí HODNOTA , je, ak je tento zákazník nad 0 USD, vypočítajte rast zisku.

Opatrenie na zníženie zisku

Znovu som použil rovnaký vzorec, ktorý hovorí, že vypočítam rast zisku , ak je rast zákazníka nižší ako 0 USD.

Skupina rastu zisku

Tieto dva vzorce vyhodnotia každého zákazníka, ale potom musíme urobiť ďalší vzorec, ktorý hovorí, že ak je hodnota zmeny ziskovosti alebo dimenzia vyššia ako 0 USD, získa sa miera zvýšenia zisku . Ak nie, získajte mieru zníženia zisku .

Teraz môžeme vidieť zmenu ziskovosti v našej legende. Ak to vezmeme preč, uvidíte, že toto vyhodnotí všetko pod 0.

Ak však predložíme na stôl zmenu ziskovosti , vyhodnotí tieto opatrenia.

Teraz máme náš bodový graf, kde sa môžeme skutočne ponoriť do našich údajov, pretože túto zmenu ziskovosti môžeme opätovne použiť aj v rôznych mierach. Môžeme kliknúť na pod 0 USD a potom určiť, či je medziročný rast väčší alebo rovný 0. Toto sú zákazníci, ktorí ťahajú dole ziskovosť, aj keď ich výnosy rastú.

Z komerčného prostredia sú to veci, ktoré naozaj chcete vedieť a ktoré prinesú pridanú hodnotu vášmu podnikaniu. Toto sú informácie, ktoré je veľmi ťažké poznať, najmä ak máte veľa zákazníkov, ale LuckyTemplates môžu tieto veci odhaliť automaticky, ak to dobre nastavíte.

Záver

V tomto návode sme sa snažili pochopiť, či je náš rast výnosov ziskový . Je to dôležité, pretože v mnohých prípadoch nechcete zvyšovať svoje výnosy, pokiaľ vám to nezabezpečí budúcu ziskovosť .

Možno v niektorých ojedinelých prípadoch áno, ale vo väčšine prípadov je to zlá stratégia. Rast pre rast môže niekedy zabiť dlhodobú životaschopnosť podniku.

Určite chcete na zákazníka alebo na transakciu pochopiť, či je konkrétny predaj ziskový na základe dosiahnutého výnosu.

V tomto návode je veľa skvelých analytických nápadov. Tiež trávim čas rozprávaním o tom, ako myslím analyticky pri používaní LuckyTemplates. Viac nápadov a techník na analýzu LuckyTemplates nájdete v module kurzu nižšie v rámci LuckyTemplates Online .

Užite si to!

***** Učíte sa LuckyTemplates? *****