Pomocí LuckyTemplates Measure Branching zkontrolujte, zda se vaše marže rozšiřují s růstem tržeb

V tomto příspěvku se podíváme na analytický náhled, kde zjistíme, zda naše ziskové marže rostly společně s našimi výnosy. Můžeme to udělat pomocí větvení měření LuckyTemplates. Celé video tohoto tutoriálu si můžete prohlédnout ve spodní části tohoto blogu.

To je důležité, protože chceme zjistit, zda je expanze tržeb nebo získání podílu na trhu skutečně dobré z hlediska ziskovosti.

Zlepšují se skutečně naše marže, nebo růst tržeb jen saturuje trh a marže všech, včetně našich, se ve skutečnosti snižují?

Toto jsou poznatky, kterých se dnes snažíme dosáhnout. Provedu vás kroky, které jsem provedl při vytvoření této vizualizace. Není to tak těžké, jak si možná myslíte. Jde jen o to projít si řadu kroků jeden po druhém, abychom dosáhli požadovaného náhledu prostřednictvím větvení měření LuckyTemplates.

Obsah

• Celkový prodej
• Růst příjmu
• Meziroční růst
• Celkové zisky a ziskové marže
• Růst marže
• Závěr

Celkový prodej

Musíme začít s našimi základními výpočty a vytvořit vzorec, který tyto poznatky najde. Abychom získali příjmy, stačí spočítat naše prodeje nebo spočítat výši příjmů, které vyděláme na transakci. Dosáhl jsem toho pomocí tohoto vzorce:

[Časové razítko 1:16 – Vzorec obrazovky a zvýraznění přesného vzorce od SUMX po konečný vzorec]

To je ten, který jsem potřeboval napsat, abych dostal, co chci, ale váš může být trochu jiný. Může to být pro vás jednodušší a můžete mít dokonce sloupec příjmů. Ale v mém případě jsem musel jít do své tabulky Prodej, kde pro každý jeden řádek v tabulce Prodej spočítám a vynásobím cenu. Poté SUMX spočítá všechny tyto prodeje, aby získal

Růst příjmu

Chceme se také podívat na růst našich příjmů. Nechceme se jen dívat na tržby, protože chceme vidět, zda se naše tržby a marže zvyšují z obchodu.

Musíme zjistit, o jaký růst jde, a způsob, jak to udělat, je rozvětvit se pod růstem a zjistit, zda jsme z procentuálního hlediska nad nebo pod výsledkem za poslední časové období, což je v tomto případě loňský rok.

Zde přichází na řadu funkce časové inteligenceje perfektní funkce, kterou lze využít z hlediska časového srovnání. Jediné, co dělám, je skok o rok zpět.

Meziroční růst

Pomocí tohoto vzorce mohu zjistit svůj meziroční růst podle celkových tržeb minus tržby za loňský rok děleno tržby za loňský rok .

To nám dá správný meziroční růst v procentech, který jsem umístil na osu v našem bodovém grafu. Z pohledu růstu tržeb můžeme vidět, komu se daří a komu se nedaří. Některé z těchto obchodů si vedou špatně, zatímco některé jsou na tom opravdu dobře, jako Charlotte.

Obchod v Charlotte si vede velmi dobře, protože růst tržeb vzrostl o 134 %, pokud se podíváme na popis.

Celkové zisky a ziskové marže

Pak ale musíme zjistit, jaké máme zároveň marže. Opět začneme od vašich základních výpočtů a přejdeme k pokročilejším výpočtům . Vždy doporučuji udělat to, kdykoli je to možné.

Začneme s našimi celkovými zisky odečtením celkových nákladů od celkových prodejů.

Z celkových zisků pak můžeme vypočítat ziskové marže , což jsou pouze celkové zisky dělené celkovými tržbami.

Růst marže

Teď musíme vypracovat našea udělejte přesně stejný proces, jakým jsme prošli u našeho růstu prodeje. Náš základní výpočet máme v Profit Margins , takže si musíme jen jít a zjistit naše ziskové marže za minulý rok. Vložil jsem to do funkce CALCULATE a pomocí funkce DATEADD jsem skočil o rok zpět.

Pak se mohu jít podívat na to, jaký je můj růst marže , když udělám přesně stejný vzorec jako předtím. Tím získám procentní růst marže .

Takže nyní máme náš růst marže aprocento. Tyto dvě věci dáme dohromady, abychom získali lepší představu, protože chceme zjistit, zda se marže s rostoucími příjmy rozšiřovaly .

Nyní máme oba tyto výpočty a vše, co musíme udělat, je umístit je do bodového grafu. V bodovém grafu máme každý jednotlivý obchod v konkrétním státě.

Pokud například kliknu na Floridu, zobrazí se mi všechny mé obchody na Floridě.

Bodový graf ukazuje můj % růst marže a % meziročního růstu . Filtroval jsem to tak, že jsem nakrájel každý jednotlivý obchod, aby nám poskytl přehled, který chceme. Abych to dokončil, ve skutečnosti jsem do bodového grafu vložil tyto dva řádky.

Zde skutečně vstupuje do hry analytická funkce. Tato analytická funkce je užitečná pro bodové grafy, protože zde můžete udělat hodně.

Vše, co jsem udělal, je umístit konstantní čáru, aby bylo zřejmé, kde je 0% na ose x a ose y. Pak můžete vidět, jak to rozděluje na tyto malé mřížky.

V levém horním kvadrantu vidíme zákazníky, kterým musíme rozumět, odkud přicházejí a co se děje. S těmito obchody jsme rostli z pohledu tržeb, ale naše marže se snížily. proč tomu tak je?

Do popisku jsem také vložil mnoho podrobností. Pojďme se v rychlosti podívat do obchodu Port St. Lucie. Tržby v minulém roce byly 108 463 USD a tržby v tomto roce jsou 143 770 USD, takže jsme měli dobrý nárůst jak v tržbách, tak v ziskovosti.

Můžete však vidět, že ziskové marže byly v loňském roce na 33 % a letos klesly na 30,29 %. Od minulého roku máme dobrý růst tržeb a ziskovosti, ale z nějakého důvodu se marže snížily.

Má to něco společného s naší konkurencí? Bylo to kvůli tomu, že se naši prodejci jen snažili dostat věci ze dveří, aby se zbavili zásob? Existuje několik poznatků, kterých můžete dosáhnout pomocí techniky větvení měření LuckyTemplates.

Závěr

Přemýšlejte o tom, jak to můžete rozšířit. Dívám se na to jen z meziročního pohledu, ale můžete udělat i měsíční nebo týdenní.

Klíčovou věcí, kterou chci, abyste z toho získali, je větvení opatření LuckyTemplates . Začněte jednoduše a poté si vybudujte cestu ven, protože tato základní opatření můžete znovu použít mnoha různými způsoby. Přesně takto stavím všechny své modely a pracuji se všemi svými poznatky.

***** Učíte se LuckyTemplates? *****