Implementácia princípu Pareto (80/20) do analýzy LuckyTemplates

Počuli ste už o Paretovom princípe , známom aj ako pravidlo 80/20 ? Pravidlo stanovuje, že za každých 20 % niečoho dostanete vo všeobecnosti 80 % výsledkov. Celé video tohto návodu si môžete pozrieť v spodnej časti tohto blogu.

Ak sa na to pozrieme z obchodného hľadiska, hovoríme, že 20 % našich zákazníkov by malo tvoriť 80 % našich ziskov alebo 20 % našich obchodov by malo tvoriť 80 % našich tržieb. Takto funguje Paretov princíp.

Princíp Pareto (80/20) sa postupom času stal známym a používa sa na mnohých trhoch, v rôznych prostrediach, v rôznych podnikoch a sektoroch. Pretože je to pravda. V skutočnosti sa to stane. Vo väčšine prípadov bude mať väčšina vašich dimenzií približne 20 %, ktoré tvoria 80 % vášho predaja. Môže to byť umiestnenie, zákazníci, produkty atď.

Teraz som to chcel otestovať v LuckyTemplates. Chcel som otestovať tento náhľad na aktuálnych údajoch, na ktorých pracujem vo svojom modeli v LuckyTemplates, pretože, samozrejme, nie vždy to bude presné.

Obsah

• Významné dôsledky Paretovho princípu
• Testovanie princípu Pareto (80/20) v LuckyTemplates
• Prechádzka Formulou
• Opätovné použitie Paretovej (80/20) testovacej techniky
• Záver

Významné dôsledky Paretovho princípu

Je naozaj dobrý nápad spustiť test pomocou techniky, ktorú uvádzam v tomto návode, pretože ak to platí, potom by ste mali zamerať svoje úsilie na toto – z marketingového hľadiska, z pohľadu riadenia zásob.

Zoznam pokračuje v tom, ako vás tento typ analýzy môže nasmerovať strategickým smerom, na ktorý by ste sa mali zamerať z obchodného hľadiska.

Ukážem vám, ako by ste mohli použiť vzor v LuckyTemplates pomocou vzorca na vypracovanie a otestovanie tohto princípu. Pretože na konci dňa sa chcete zamerať na to, kde vo svojom podnikaní generujete najlepšie výnosy .

Ak zistíte, že 20 % vašich zákazníkov tvorí 80 % vašich výnosov, mali by ste tráviť väčšinu svojho času snahou získať čo najviac informácií o týchto zákazníkoch, produktoch, miestach atď. je to tak, ale vo všeobecnosti je to tak.

Testovanie princípu Pareto (80/20) v LuckyTemplates

Ukážem vám, ako som nastavil tento vzorový informačný panel, čo je celkom jednoduché.

Takže ak sa tu pozeráme na naše štáty, chcel som sa pozrieť v rámci každého štátu, koľko z našich celkových tržieb pochádza od našich najlepších 20 % našich zákazníkov.

Najprv zistím, koľko zákazníkov máme v danom regióne. Keď sa pozrieme na Floridu, vidíme, že predávame 792 zákazníkom. A keď sa pozrieme dnu, tu na Rhode Island, ktorý je pre nás menším trhom, vidíme oveľa menej.

Máme tiež našich 20% najlepších zákazníkov. Čo tvorí 20 % našich zákazníkov? Takže to, čo som urobil, bolo vynásobenie 0,2 našim celkovým počtom zákazníkov . A to nám dáva číslo, ktoré môžeme vložiť do nášho vzorca na vypracovanie.

Potom, čo som to urobil, som potreboval toto číslo naplniť nejakou logikou hodnotenia a povedať, v rámci každého štátu, koľko predajov možno pripísať tým 20 % ?

Nastavil som to aj tak, aby sme sa mohli preklikať každým štátom a mohli sme vidieť zákazníkov a celkový predaj našich zákazníkov dole v tomto grafe na pravej strane.

Navyše, povedzme, že na Floride sme zarobili 9 miliónov dolárov na predaji a máme odpoveď v zmysle našich 20 %, 3,5 milióna dolárov. Chcel som vidieť, koľko percent je to z našich tržieb.

Ako vidíte, pravidlo alebo princíp 80/20 tu neplatí, pretože tento súbor údajov je úplne náhodný. Väčšina súborov údajov má viac reality.

Prechádzka Formulou

Teraz vám ukážem vzorec, ktorý je za touto vizualizáciou. Je toho trochu málo, ale prevediem vás každým prvkom.

Prvá vec, ktorú urobíme, je dynamicky zistiť celkový počet zákazníkov. Vlastne som to vypočítal tu pre túto tabuľku, ale urobil som to aj v rámci tohto vzorca, aby sme sa nemuseli odvolávať na inú mieru.

Takže som použil premenné ( VAR ) a povedal, že CustomerPercent, ktoré hľadáme, je 20 %, takže v tomto prípade som vložil 0,2 .

Treba poznamenať, že som použil v tabuľke Predaj . Ak v tejto tabuľke nepoužijem DistinctCount, nebude sa to dynamicky filtrovať pre každý iný stav kvôli spôsobu, akým je nastavený náš dátový model.

Musíme sa teda uistiť, že odkazujeme na niečo, čo bolo v tabuľke Predaj, takže keď sa filter umiestni na štát, povedzme na Floridu, započítal by som prvých 20 % zákazníkov, ktorí skutočne nakúpili na Floride.

Potom prejdeme na CALCULATE . Táto funkcia môže zmeniť kontext výpočtu. Takže počítame celkový predaj , ale počítame to v inom kontexte. Chceme prelomiť týchto horných 20 %, a to chce posledná časť vzorca.

Takže filtrujeme každého zákazníka, ktorého sme predali na Floride. a pracujeme na tom , ak je tento zákazník podľa celkového predaja súčasťou 20 % najlepších, ktoré vypočítame podľa tohto vzorca, CustomerPercent.

Takže to vychádza na 158 na Floride ako na prvých 20 %, a ak je tento zákazník hodnotený podľa predaja v top 158, potom si ho udržte a spočítajte celkové tržby.

Takže to je to, čo sa deje v zákulisí. A ak sa pozrieme na tento zoznam, všetky sú dynamicky vypočítané pre každý štát. Takto sme dostali tieto čísla.

Okrem toho, ak chcete získať % predaja z 20 % najlepších, stačí vydeliť 20 % najlepších zákazníkov celkovým predajom . Takto testujeme Paretovo pravidlo v rámci súboru údajov.

Opätovné použitie Paretovej (80/20) testovacej techniky

Môžete to urobiť pre ľubovoľnú dimenziu v súbore údajov a otestovať Paretov princíp pomocou rovnakej techniky. Všetko, čo musíte urobiť, je zmeniť stĺpce, na ktoré sa odkazuje v tomto vzorci, na základe kontextu, ktorý chcete vypočítať.

Tento vzorec by sme mohli použiť aj v inýcha využite silu dátového modelu na nájdenie a extrahovanie ešte väčšieho prehľadu. Ak napríklad klikneme na Floridu, uvidíme, že tento graf sa zmení a ukazuje výkonnosť 20 % najlepších v každom mesiaci.

Mohli by sme to zmeniť aj na štvrťrok a rok a zistiť, ako sa darí našim top 20 % na štvrťročnej báze. Vidíme rozdiel medzi celkovým počtom.

Okrem toho môžeme vidieť, čo tvorí toto číslo , individuálne rozdelenie týchto zákazníkov. Napríklad klikneme na Virgíniu, týchto 125 zákazníkov, 20 % najlepších zákazníkov Virgínie, tvorí toto číslo, 46 ​​% tržby.

Záver

Ukázal som vám, ako môžete implementovať Paretov princíp alebo pravidlo 80/20 vo vašej analýze LuckyTemplates.

Ide o nesmierne výkonnú a praktickú techniku, ktorá vám môže pomôcť získať skvelé poznatky a analýzy z jednoduchého využitia a implementácie LuckyTemplates efektívnym spôsobom.

Dúfam, že máte dobrú predstavu o tom, ako sa to vytvára a ako by ste to mohli znova otestovať rôznymi spôsobmi. Chcem znovu zdôrazniť opätovnú použiteľnosť tejto techniky. Môžete použiť tento vzorec a s malou úpravou referenčných stĺpcov získate viac skvelých prehľadov.

Je tu veľa čo sa naučiť, nielen o tom, ako používať túto špecifickú techniku, ale aj o používaní vzorca DAX vo vašich modeloch.

Na zdravie!