Efektívne techniky na predpovedanie zisku pomocou LuckyTemplates

To, čo chcem v tomto návode pokryť, sú niektoré skvelé príklady predpovedania zisku v budúcnosti pomocou LuckyTemplates. Aby ste to dosiahli v LuckyTemplates, potrebujete množstvo rôznych techník modelovania a receptúry, ale musíte ich vedieť používať správne a súčasne. Celé video tohto návodu si môžete pozrieť v spodnej časti tohto blogu.

Pokiaľ ide o výstup, ktorý môžete vytvoriť v LuckyTemplates, môžete predpovedať, čo sa môže stať v budúcnosti „šokovaním“ niektorých premenných vo vašej vypočítanej logike .

V tomto návode sa snažím upraviť premenné, ako je počet zákazníkov, ako aj náklady na tovar predaný týmto zákazníkom. Navyše sa pokúšam predpovedať, aké by boli konečné výsledky, keby sa niektorý z týchto scenárov odohral.

Na tejto konkrétnej stránke správy som tiež povolil  analýzu citlivosti . Nielenže vidíme konečné výsledky, ale môžeme vidieť aj variácie výsledkov na základe vstupov citlivosti, ktoré umiestňujeme do našich správ.

Obsah

• Predikcia zisku na základe zákazníckych zmien
• Predikcia zisku založená na zmenách nákladov
• Predpovedanie ziskovosti pre rôzne regióny
• Vytváranie analýzy citlivosti
• Záver

Predikcia zisku na základe zákazníckych zmien

V mojom vzorovom informačnom paneli pre prehľad predpovedí zisku je prvá vec, ktorú môžete vidieť, tabuľka pre scenáre zmien zákazníkov . Toto je prvá vec, ktorú som urobil, pretože chcem vedieť, ako by to vyzeralo, keby som mohol úspešne zvýšiť návštevnosť svojich obchodov po nejakom marketingovom úsilí.

Táto tabuľka vysvetľuje, ako by sa veci vyvíjali, keby som zvýšil počet svojich zákazníkov napríklad o 4 percentá (4 %). Tiež by som chcel vedieť, ako by to ovplyvnilo základný trend môjho zisku v budúcnosti. 

V podstate potrebujem najskôr vypracovať zákaznícku predpoveď na základe predpokladanej návštevnosti zákazníkov. Potom by som mohol zvýšiť alebo znížiť počet zákazníkov pomocou nástroja výberu.

Potom musím tento nárast zákazníkov nejako začleniť do údajov o predaji. Takže som len vynásobil predpokladaný nárast zákazníkov priemerným predajom na zákazníka, ktorý môžete vidieť. Odtiaľ to môžem integrovať, aby sa konečne objavil v rôznych scenároch zisku.

Okrem toho, výsledky by nám poskytli časť rovnice pre predaj. Ako viete, predaj odpočítaný od nákladov nám poskytne zisk . Táto časť teda zodpovedá predajnej časti rovnice.

Predikcia zisku založená na zmenách nákladov

Ďalej sa pozriem na zmeny nákladov v tabuľke Scenáre zmeny nákladov .

Napríklad zákazníci vzrástli o 7 percent (7 %) a náklady na tovar, ktorý predávame, klesli o 10 percent (10 %).

Teraz môžete automaticky vidieť výsledky pre tento scenár v tabuľke Predpovede zisku založené na zákazníkoch a scenároch nákladov v akomkoľvek časovom rámci.

Napríklad sa pozriem na výsledky za druhý a tretí štvrťrok 2018. Môžete vidieť, že počiatočná prognóza zisku je okolo 21 miliónov dolárov. A na základe scenárov zmien, ktoré som vybral, sa predpokladá, že zisk sa zvýši na 26 miliónov dolárov. To znamená, že medzi ziskom je rozdiel okolo 5 miliónov dolárov a impozantný rozdiel 24 percent (24 %) v scenári zisku.

Na grafe nižšie môžete vidieť dynamický nárast zisku od mája 2018 do septembra 2018 . Môžete tiež vidieť, ako sa mení každý mesiac v tejto tabuľke tu.

Predpovedanie ziskovosti pre rôzne regióny

Vytvoril som aj tabuľku pre členenie regionálnych skupín a môžete vidieť, že obsahuje údaje pre južnú a severnú Floridu.

Teraz prejdem na prehľad štvrťročných štatistík , kde si môžete pozrieť graf celkového predaja na región .

Tu môžete vidieť, ako je náš predaj rozdelený podľa regiónov. Po zhliadnutí výsledkov môžete preskúmať dôvody, prečo je medzi predajom v týchto regiónoch veľký rozdiel . Môže to byť kvôli riadiacej skupine alebo to môže byť len z geografických dôvodov. Tam pracuje obchodný tím.

Ak sa vráťte k prehľadu Predpovede zisku , ak sa chcete viac zamerať na údaje pre južnú Floridu, stačí kliknúť na položku Južná Florida v tabuľke Rozdelenie regionálnych skupín . Ako môžete vidieť, predpokladaný nárast zisku pre južnú Floridu bude približne 3 milióny dolárov.

V prípade severnej Floridy sa medzitým očakáva nárast zisku o viac ako 2 milióny dolárov. 

Vytváranie analýzy citlivosti

Ďalšou vecou, ​​ktorou chcem prejsť, je vytvorenie analýzy citlivosti. Namiesto toho, aby ste sa tu preklikávali jednotlivými scenármi, môžete v skutočnosti vytvárať tabuľky analýzy scenárov . Tieto tabuľky vám poskytnú rozdiely v zisku pre všetky rôzne zmeny, ako aj rozdiely v percentách zisku. 

Pozrite sa na tento príklad, ktorý som predtým nastavil.

Ako vidíte, tento tutoriál je len ukážkou hlbšej udalosti okolo analýzy scenára. Ak sa chcete dozvedieť viac o všetkých individuálnych technikách, ktoré sú súčasťou tejto práce, určite si pozrite kurz na adrese .

Záver

Toto je skutočne jedinečná analytická práca, ktorú teraz môžete vykonávať v LuckyTemplates. Aby to dobre fungovalo, vyžaduje to len využitie správnych funkcií a techník vo vašich modeloch a vzorcoch.

Tento typ predpovede, ktorý môžete dokončiť v LuckyTemplates, môže priniesť veľmi pôsobivé poznatky. Takže vrelo odporúčam ponoriť sa do tohto.

Užite si prácu prostredníctvom tohto podrobného videa.