Analýza zákazníckeho trendu pomocou jazyka DAX v LuckyTemplates

V tomto návode skutočne použijeme LuckyTemplates ako analytický nástroj na analýzu zákazníckych trendov . Pokúsime sa zistiť, ako môžeme nájsť našich zákazníkov, ktorí nakupujú za trendom . Celé video tohto návodu si môžete pozrieť v spodnej časti tohto blogu.

Chceme to vedieť, aby sme mohli naozaj pozorne sledovať, ako prebiehajú nákupy našich zákazníkov. Vieme, že naši top zákazníci prinesú väčšinu našich ziskov, takže sa musíme uistiť, že nakupujú tak, ako by mali, na základe historických trendov.

V LuckyTemplates dokážeme tieto poznatky skutočne efektívne analyzovať. Ukážem vám, ako to môžete urobiť kombináciou mnohých techník, a to nielen s dátovým modelom, ale konkrétnejšie so vzorcom DAX.

Obsah

• Vŕtanie do zákazníckeho trendu
• Vytváranie opatrení
• Záver

Vŕtanie do zákazníckeho trendu

V tejto ukážke analyzujeme trendy pomocou kĺzavého súčtu, takže prejdeme k tomu, ako vypočítať kĺzavý predaj za 90 dní .

Čo je na tom skvelé, je, že sa môžeme pozrieť na akýkoľvek časový rámec, vrátiť sa do minulosti a vidieť trendy v našom predaji a urobiť nejakú analýzu.

Tu porovnávame predaj v tomto roku oproti minulému roku. Je to skvelý spôsob, ako porovnávať trendy v rôznych časových obdobiach , a preto používame niektoré funkcie časovej inteligencie.

V tejto tabuľke nižšie sa pozrieme na rozdiel, ktorý ukazuje rozdiely a trendy.

Ďalšou skvelou vecou na tomto je, že môžeme skutočne preniknúť do každého jedného zákazníka.

Ďalšie dva grafy na pravej strane sa pozerajú na celé naše portfólio zákazníkov, zatiaľ čo tu môžeme vidieť našich zákazníkov a skutočne sa vŕtať a vidieť, čo kupujú alebo čo nekupujú, a tak ďalej a tak ďalej. To nám poskytne určité informácie o tom, či sú ďaleko za trendom alebo vysoko nad trendom.

Ak sa tu pozrieme na niektorých veľmi špecifických zákazníkov, uvidíme, kde je zmena trendu, a skutočne z toho môžeme získať skvelé poznatky.

Toto je úžasné na nových tabuľkách v LuckyTemplates. Môžete si vybrať z viacerých zákazníkov a potom využiť ich siluvzorec a získajte dôležité poznatky.

Vytváranie opatrení

Teraz vám ukážem, ako to urobiť od začiatku.

Najprv teda vytvoríme novú tabuľku meraní. Ideme Enter Data a pomenujeme to Sales Insights .

Potom môžeme vytvoriť náš Rolling Total. Rolling Total som predstavil v inom návode, ale tu vám chcem ukázať, ako ho vytvoriť pomocou DATESBETWEEN, čo je naozaj skvelá funkcia časovej inteligencie.

Toto opatrenie nazveme Rolling Sales 90D . Potom použijeme VYPOČÍTAŤ celkový predaj a na ďalšom riadku.

DATESBETWEEN robí to, že nám umožňuje zadať dátum začiatku a dátum ukončenia a potom počítať medzi týmito dátumami.

Potom si nasadíme dátumy a vytvoríme dynamických 90 dní dozadu. Ideme na MAX dátum , ktorý vráti aktuálne dni v kontexte. Dáme – 90 a potom v ďalšom riadku znova prejdeme na MAX dátumy .

Stlačíme enter a potom ho vložíme do nášho stola. Budeme sa vŕtať v roku 2017, takže na to vytvoríme filter.

Keďže chceme vidieť trendy, pozrieme sa na rolujúcich 90 dní, ale nie tento rok. Pozrieme sa na minulý rok. Toto je miesto, kde sa môžeme rozvinúť do ďalšej časovej inteligencie.

Takže vytvoríme nové opatrenie a nazveme ho Rolling Sales 90D LY (za minulý rok). Používame funkciu CALCULATE , potom náš Rolling Sales 90D , as naším stĺpcom Dátumy .

Robíme presne ten istý výpočet, ale robíme to o rok s funkciou SAMEPERIODLASTYEAR, ktorá nám umožňuje skočiť späť v čase.

 Keď to vložíme do našej vizualizácie, môžeme vidieť plynulý predaj v tomto roku v porovnaní s minulým rokom za 90 dní.

Okrem toho sa môžeme ďalej rozvetvovať, aby sme videli rozdiel v priebežnom predaji . Na vytvorenie miery jednoducho odpočítame priebežné tržby za minulý rok od tohto roku.

Vložili sme to do našej vizualizácie a potom pridali náš filter Dates , aby sme sa mohli pozrieť na ľubovoľný časový rámec. Potom použijeme náš dátový model a vytvoríme ďalšiu tabuľku pre našich zákazníkov. Pridávame aj náš Rozdiel v priebežnom predaji .

Okrem toho používame tieto dátové pruhy, aby sa táto tabuľka skutočne objavila. Ak to chcete urobiť, jednoducho prejdeme na Podmienené formátovanie. Len zmeníme niekoľko farieb, roztriedime ich a zmeníme formát na doláre.

A teraz máme úžasný informačný panel s množstvom skvelých poznatkov, ktoré možno získať.

Ako sledovať trendy predaja v priebehu času v LuckyTemplates pomocou DAX

Záver

Kombináciou techník by ste mali byť schopní zistiť, ktorí zákazníci nakupujú za trendom – v reálnom čase alebo v akomkoľvek časovom rámci, ktorý určíte.

Zamyslite sa nad následnými krokmi, ktoré by mohli nastať pri ponorení sa do tohto náhľadu. Mohli by sme informovať obchodného zástupcu alebo regionálneho manažéra, že by sme mali ísť von a stretnúť sa s týmito klientmi, mali by sme s nimi komunikovať a mali by sme im ponúkať akcie.

Týmto spôsobom budeme riadiť efektivitu nášho predajného cyklu a našich predajných stratégií na trhu.

LuckyTemplates je neuveriteľný analytický nástroj, ktorý vám umožňuje relatívne efektívnym spôsobom zostaviť takúto skvelú analýzu.

Ponorte sa do toho a pozrite sa, ako to môžete urobiť, a potom si vyskúšajte a vizualizujte, ako to môžete skutočne implementovať s vašimi vlastnými údajmi, vo vašich vlastných modeloch. To vašej organizácii prinesie veľkú pridanú hodnotu.

Všetko najlepšie!