Molts venedors es mesuren a partir de quants clients potencials passen a les vendes i del percentatge d'aquests contactes convertits en oportunitats. Afortunadament, l'automatització del màrqueting us pot ajudar a desenvolupar una manera de mesurar els clients potencials. Aconseguir visibilitat dels clients potencials després d'enviar-los a l'equip de vendes és una perdició per a molts departaments de màrqueting.
Després d'implementar una eina d'automatització del màrqueting, tant les vendes com el màrqueting tindran una visió singular d'un client potencial, client potencial, compte i oportunitat. El màrqueting pot veure fàcilment si els clients potencials estan sent seguits, treballats i generats en oportunitats.
El benefici per al màrqueting és més que només la visibilitat dels clients potencials en preventa. De mitjana, només un petit percentatge de clients potencials passats a vendes arriba a una trucada telefònica amb un venedor. Podeu atribuir aquesta situació al fet que els venedors només volen treballar les oportunitats que ofereixen la millor oportunitat de tancar aquest trimestre i no volen fer un seguiment de nous clients potencials.
O els representants de vendes poden desconfiar de la qualitat dels clients potencials que se'ls transmeten. De qualsevol manera, un gran nombre de contactes passats als venedors no es poden o no es treballaran per diferents motius. En donar visibilitat al màrqueting als clients potencials que estan a les mans dels venedors, l'equip de màrqueting pot veure els clients potencials que cauen entre les esquerdes i tornar-los a portar a l'embut de màrqueting.
Aquesta capacitat pot ajudar fàcilment l'equip de màrqueting a assolir els seus objectius d'ingressos obtenint més valor dels clients potencials ja creats. Amb la llarga durada de molts cicles de vendes B2B, la capacitat de l'equip de màrqueting de recuperar els clients potencials i fer un seguiment del que passa amb els clients potencials de màrqueting ha permès a moltes empreses treure més ingressos del seu rendiment actual.
L'ús de registres de contingut a Salesforce pot ser una manera útil d'organitzar grans quantitats d'informació. Després d'aportar contingut al Contingut, és possible que hàgiu d'actualitzar-ne els detalls a Salesforce o trobar-lo per utilitzar-lo posteriorment. Segueix llegint per saber com realitzar aquestes tasques. Edició de contingut Cerqueu i aneu al vostre […]
L'any 1950 només existien cinc canals de màrqueting: el boca-orella, el correu directe, la premsa escrita, la televisió i la ràdio. Ara, hi ha més canals de màrqueting que utilitzen l'automatització del màrqueting, com ara seminaris web, mons virtuals, wikis, cerca de pagament i molt més. Determinar quin utilitzar pot ser una mica una tasca, i gestionar tots aquests canals pot afegir encara més […]
El seguiment dels compromisos de Twitter com a part de la vostra automatització de màrqueting pot ser molt útil per fer un seguiment de l'efectivitat dels vostres esforços de màrqueting de Twitter. Aquí hi ha algunes maneres de fer un seguiment específic dels compromisos a Twitter: Bàsic: la manera més bàsica de fer un seguiment dels compromisos a Twitter i demostrar el seu valor és utilitzar una pàgina de destinació. L'aterratge […]
SugarCRM té tres edicions: Community (versió gratuïta de Sugar utilitzada generalment per empreses amb 1-10 usuaris); Professional (generalment utilitzat per organitzacions més grans que volen funcionalitats addicionals d'"equip", capacitats de cotització, previsió i informes millorades); i Enterprise (versió que solen utilitzar empreses amb cent o més usuaris). Aquest gràfic compara les característiques de les tres edicions de SugarCRM:
El Social CRM presenta alguns canvis força significatius, organitzatius, tècnics i estratègics, per a les empreses, però no és per a res. Social CRM reflecteix els canvis en l'entorn empresarial i pot ajudar el vostre negoci a mantenir-se competitiu. Aquests són només alguns dels avantatges clau d'implementar una estratègia de CRM social: Localitzar on els vostres clients prefereixen comunicar-se […]
Social CRM i el model de negoci social estan impulsats pels clients que interactuen amb la vostra marca. Com a representant de la marca, ajudes a avançar la conversa. Però, com funciona un model de negoci social? Tot i que cada indústria té variacions, els passos següents descriuen com implicar els vostres clients en converses de les quals la vostra empresa pugui aprendre: […]
El servei al client és fonamental per a la salut d'una empresa. Les empreses que participen en l'atenció al client social arriben als clients a les plataformes socials, busquen informació sobre els clients i inverteixen i valoren les relacions amb els clients. Per mantenir el vostre CRM social i el servei al client social resultant en bon camí, seguiu aquestes bones pràctiques a mesura que la vostra empresa incorpori les xarxes socials […]
Com passa amb altres mitjans de comunicació social com Twitter o Facebook, quan utilitzeu Chatter, el motor de col·laboració de Salesforce, heu de ser sensibles a la informació que publiqueu i a com es pot interpretar el contingut. Com que Chatter permet als usuaris col·laborar i compartir actualitzacions amb altres empleats i clients, cal ser professional […]
La bellesa i el benefici de Microsoft Dynamics CRM és que t'ajuda a gestionar els teus clients. Amb sort, afegiu uns quants comptes nous i clients nous en el curs de fer negocis. Per afegir persones noves al vostre sistema, seguiu aquests passos: A Vendes, Màrqueting, Servei o El meu lloc de treball, seleccioneu Comptes o Contactes a […]
Feu ús de Microsoft Dynamics CRM per ajudar-vos a gestionar les vostres relacions amb els clients i la vostra pròpia càrrega de treball, que inclou projectes que MS Dynamics CRM desglossen en Activitats. Per registrar la finalització d'una activitat, seguiu aquests passos: A la part inferior del panell de navegació, feu clic al botó Lloc de treball. A la part superior de la navegació […]
