Shkrimi i planeve të reja të sipërmarrjes për zbatimin me QuickBooks

Planet e reja të sipërmarrjes u përgjigjen pesë pyetjeve themelore, të cilat u ofrojnë investitorëve të mundshëm informacionin e nevojshëm për të përcaktuar nëse ata duhet të hetojnë më tej sipërmarrjen tuaj si një investim i mundshëm.

A është i realizueshëm produkti ose shërbimi i sipërmarrjes së re?

Në disa raste, kjo pyetje është e panevojshme të bëhet. Megjithatë, është e rëndësishme të merret parasysh në çdo rast në të cilin një firmë mund të investojë në një ide të re, të paprovuar. Kjo situatë ilustrohet më qartë në rastin e një firme që planifikon të ndërtojë dhe më pas të tregtojë një teknologji të re. Për shembull, nëse po mendoni të filloni një firmë që do të prodhojë një kurth miu më të mirë, një pyetje kyçe për të bërë është nëse vërtet mund të ndërtoni një kurth miu më të mirë.

Ju mund t'i përgjigjeni kësaj pyetjeje në disa mënyra, praktikisht. Natyrisht, mënyra më e mirë për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje rreth fizibilitetit është që fillimisht të ndërtoni kurthin më të mirë të miut. Pasi të keni ndërtuar kurthin më të mirë të miut, do ta keni të lehtë t'u provoni investitorëve të mundshëm se po, produkti është i realizueshëm. Mund ta vendosni kurthin tuaj të miut në tavolinë dhe të demonstroni se si funksionon.

Nëse një produkt nuk është ndërtuar tashmë ose një shërbim nuk është provuar tashmë se është i ofrueshëm, qasja tjetër më e mirë - dhe ajo që përdoret zakonisht nga kompanitë fillestare të teknologjisë - është mbledhja e një ekipi njerëzish që kanë ndërtuar produkte të ngjashme në të kaluarën. Logjika e kësaj qasjeje është se nëse keni një ekip që ka ndërtuar teknologji të ngjashme në të kaluarën, investitorët ndoshta mund të mbështeten në të dhënat e suksesit të këtij ekipi.

A e dëshiron tregu produktin apo shërbimin?

Duke supozuar se keni një firmë me një produkt ose shërbim praktik dhe të realizueshëm, ju duhet të bëni një pyetje tjetër të madhe që në fillim: A e duan njerëzit me të vërtetë produktin ose shërbimin? A ka kërkesë publike për ofertën e firmës? Idealisht, një sipërmarrje e re dëshmon se kërkesa ekziston duke pasur tashmë klientët që blejnë produktin.

Nëse një sipërmarrje e re nuk e ka përfunduar ende produktin ose shërbimin, një provë e tillë e vështirë dhe e shpejtë e kërkesës është e pamundur të arrihet. Në këtë rast, ju keni një mundësi tjetër: Ju mund të provoni kërkesën e tregut duke kryer studime të pavarura të kërkimit të tregut për të thënë: "Po, ne kemi drejtuar disa grupe fokusi dhe njerëzit thonë se do të blejnë një kurth miu më të mirë."

Ndonjëherë, ju mund të provoni gjithashtu kërkesën e tregut duke treguar se konsumatorët ose bizneset tashmë blejnë një produkt ose shërbim të ngjashëm dhe, logjikisht, do të blinin një version të përmirësuar qartë të produktit ose shërbimit. Për shembull, në rastin e kurthit më të mirë të miut, njerëzit tashmë po blejnë shumë kurthe për miu. Pra, nëse me të vërtetë keni ndërtuar kurthe më të mira për miu, mund të provoni pak a shumë kërkesën e tregut duke demonstruar epërsinë e produktit të ri.

Megjithatë, ju duhet të jeni shumë të kujdesshëm në lidhje me këtë çështje të kërkesës së tregut, sepse është shumë e lehtë për sipërmarrësit dhe shpikësit që janë të ngazëllyer për ndonjë teknologji të re ose ndonjë produkt ose shërbim të ri të supozojnë se konsumatorët do të duan vërtet gjënë e re që po bëhet. ndërtuar apo ofruar. Konsumatorët janë tejet të paqëndrueshëm. Ajo që duket si një risi e mrekullueshme për sipërmarrësin ose shpikësin shpesh nuk është aq e mrekullueshme në sytë e konsumatorit.

A mund të shitet produkti ose shërbimi me fitim?

Në rregull, dy pyetjet e para pyesin nëse një produkt ose shërbim është i realizueshëm dhe nëse njerëzit e duan produktin. A mjafton kjo? Jo, në fakt nuk është. Pyetja e tretë, shumë e rëndësishme është nëse produkti që po shitni mund të shitet me fitim.

Ju duhet të bëni numra të përafërt për të vërtetuar se të ardhurat nga produktet ose shërbimet minus koston e mallrave të shitura prodhojnë një marzh bruto që është i mjaftueshëm jo vetëm për të paguar shpenzimet operative të firmës, por edhe për të mbajtur diçka për fitim. Kjo provë se firma mund të shesë me fitim produktin ose shërbimin e saj arrihet me të vërtetë nga parashikimi financiar i biznesit pro forma . Ky parashikim dëshmon se firma mund të jetë fitimprurëse duke shitur produktin ose shërbimin.

A është kthimi i sipërmarrjes adekuat për investitorët e mundshëm?

Një firmë duhet gjithashtu të japë fitime të paktën të barabarta dhe, në mënyrë ideale, më të mëdha se kthimi nga investimi që dëshirojnë investitorët. Në rastin e një sipërmarrjeje të re, investitorët kanë pritshmëri mjaft të qëndrueshme se çfarë duhet të sjellë një investim i rrezikshëm.

Investitorët e engjëjve zakonisht kërkojnë norma kthimi në afërsi prej 20 deri në 25 përqind në vit. Sipërmarrësit e bizneseve të vogla dhe pronarët e bizneseve shpesh kërkojnë norma të ngjashme kthimi. Investitorët institucionalë dhe profesionistë të kapitalit sipërmarrës shpesh kërkojnë norma vjetore të kthimit prej 45 përqind në 55 përqind - ose edhe 65 përqind në vit.

Nëse mendoni se çfarë do të thotë e gjithë kjo, mund të shihni shpejt se edhe një biznes mjaft i mirë që jep normën vjetore të kthimit prej 30 deri në 35 përqind - dhe kjo është vërtet e mirë nëse mendoni për këtë - nuk do të jetë e mjaftueshme për disa investitorë. . Një investitor institucional i kapitalit sipërmarrës i cili ka nevojë, për shembull, një kthim vjetor prej 50 për qind të investimit të tij, nuk do të shikojë seriozisht asgjë që prodhon vetëm një kthim të pakët prej 30 për qind vjetor.

Në thelb, në një plan të ri sipërmarrjeje, ju jepni informacion që lejon investitorin e mundshëm të kuptojë shkallën e kthimit. Atëherë investitori i mundshëm mund ta krahasojë këtë kthim me kërkesat e tij ose të saj.

A mundet menaxhmenti ekzistues të drejtojë biznesin?

Edhe nëse keni një sipërmarrje të bazuar në një produkt ose teknologji të realizueshme, edhe nëse keni klientë që janë të ngazëllyer në mënyrë histerike për të blerë produktin tuaj, edhe nëse keni një produkt ose shërbim që do të sjellë një fitim masiv, dhe madje edhe nëse investitorët tuaj do të jenë në gjendje të fitojnë një kthim të mrekullueshëm nga investimi i tyre, kjo ende nuk është e mjaftueshme. Një plan i ri sipërmarrjeje duhet të bëjë dhe t'i përgjigjet një pyetjeje tjetër kritike.

Çdo plan i ri sipërmarrjeje duhet të shesë investitorët e mundshëm me idenë se ekipi ekzistues i menaxhimit - i cili përfshin themeluesin ose presidentin dhe togerët ose nënkryetarët e tij ose të saj - mund të operojë me sukses biznesin. Me fjalë të tjera, edhe një mundësi e shkëlqyer biznesi kërkon një ekip të mirë menaxhues të vendosur (ose pothuajse në vend), të gatshëm për të ekzekutuar planin e biznesit.