Komponentët e Planit Strategjik të Biznesit

Një plan strategjik biznesi është një plan në lidhje me mënyrën e menaxhimit të së ardhmes, por bazimi i tij në histori dhe në faktet e përfshira në QuickBooks 2012 ndoshta e bën ushtrimin më të saktë dhe më të vlefshëm. Planet strategjike të biznesit përbëhen nga tre komponentë:

Strategjitë e kostos

Strategjia e kostos së biznesit tuaj është një nga komponentët kryesorë të planit tuaj strategjik.

Shitësit me pakicë të suksesshëm mbështeten në një strategji kostoje. Firmat si Walmart dhe Costco shkëlqejnë në ofrimin ekonomikisht të produkteve për klientët e tyre. Ata kalojnë shumë përfitime të kësaj ekonomie tek klientët e tyre në formën e çmimeve më të ulëta.

Megjithatë, jo të gjitha kursimet e kostos kalojnë tek konsumatorët. Një pjesë e konsiderueshme e kursimeve të kostos, të arritura përmes operacioneve tepër efikase, mbahen nga biznesi dhe, për rrjedhojë, shndërrohen në fitime.

Një udhëheqje e tillë me kosto ose funksionim me kosto të ulët është një nga tre strategjitë themelore. Dhe është një strategji e disponueshme për çdo biznes - dhe veçanërisht ato biznese që kanë arritur ekonomi në shkallë.

Gjëja kryesore për t'u theksuar në lidhje me një strategji me kosto të ulët, megjithatë, është se firma duhet të mbajë disa nga kursimet e kostos në mënyrë që të fitojë një nivel më të lartë fitimi se sa konkurrentët e saj. Kështu, thjesht të jesh një prodhues me kosto të ulët nuk mjafton.

Një firmë duhet të jetë një prodhuese me kosto të ulët dhe ende të jetë në gjendje të çmojë produktet dhe shërbimet në një nivel mjaft të lartë që disa nga kursimet e kostos të mbahen si fitime.

Strategjitë e produkteve dhe shërbimeve të diferencuara

Strategjia e dytë bazë është diferencimi i produktit. Diferencuesit e produkteve shpesh shesin një produkt ose shërbim shumë të pazakontë.

Zinxhiri i dyqaneve Nordstrom është një shembull i mirë për këtë sepse ofron shërbim të patejkalueshëm dhe shpesh (megjithëse jo gjithmonë), ofron një përzgjedhje të madhe dhe me cilësi të lartë artikujsh. Sidoqoftë, mallrat e Nordstrom kushtojnë më shumë. Por konsumatorët paguajnë me kënaqësi shumën shtesë. Pse? Sepse ata marrin shumë më tepër për paratë e tyre.

Një firmë që mbështetet në një strategji diferencimi konkurron në bazë të veçorive të veçanta të produkteve ose shërbimeve të saj. Çelësi për të funksionuar këtë strategji është të jeni në gjendje t'i tarifoni klientët tuaj më shumë për ato veçori të veçanta sesa ju kushtojnë veçoritë e veçanta. Diferencimi duhet të prodhojë të ardhura më të larta se kostot e rritura.

Strategjitë e fokusimit

Strategjia e fokusit është në të vërtetë një hibrid i strategjive të kostos dhe diferencimit. Kjo strategji thotë se në disa mënyra, një firmë është vërtet e mirë në menaxhimin e kostove; dhe në mënyra të tjera, kjo firmë është vërtet e mirë në dallimin e produkteve ose shërbimeve.

Një firmë mund të zgjedhë të marrë këtë qasje hibride sepse kupton një audiencë të caktuar ose një grup të caktuar klientësh ose kategori produktesh; me fjalë të tjera, firma, nëpërmjet kësaj qasjeje të fokusuar, mund t'i shërbejë një tregu të caktuar më mirë se kushdo tjetër. Kjo firmë do të jetë më e mira në shërbimin e një kamarie të veçantë.

Përsëri, siç është rasti me strategjitë e tjera, strategjia e fokusit duhet të prodhojë të ardhura të rritura që janë më të mëdha se kostoja e rritur e strategjisë ose kursime të kostos (për biznesin) që janë më të mëdha se çmimet më të ulëta që u kalohen klientëve.

Pra, kush është një shitës me pakicë i strategjisë së fokusit? Mund të thuash që Objektivi është. Synimi si kompani fokusohet te klientët e klasës së mesme periferike, duke u ofruar këtyre konsumatorëve pothuajse kombinimin perfekt të kursimeve të kostos dhe produkteve të diferencuara.