Si ndikojnë tendencat në parashikimin sasior

Parashikimi sasior i shitjeve funksionon për arsye që janë të shëndosha, matematikore dhe logjike, dhe mund të gjeni shumë shembuj të parashikimeve që funksionojnë në praktikë. Nëse dikush ju shikon në mënyrë të dyshimtë kur ju bëni parashikimin e shitjeve, do të dëshironi të kuptoni arsyet që parashikimet nuk janë një lloj magjie. Një nga këto arsye është se shumë vija bazë - veçanërisht vijat bazë të të ardhurave nga shitjet - përfshijnë tendencat.

Një prirje është e lehtë për t'u përcaktuar, nëse jo gjithmonë e lehtë për t'u menaxhuar. Një trend ka dy karakteristika kryesore:

• Ajo rritet (mirë, nëse po matni të ardhurat) ose zbret (jo mirë për të ardhurat). Mund të luhatet - për shembull, do të shihni disa rënie të përkohshme në një bazë që është në tendencë - por në përgjithësi ajo po shkon në një drejtim. Nëse shihni shumë rritje të njëpasnjëshme të ndjekura nga shumë ulje të njëpasnjëshme, ndoshta keni të bëni me një bazë sezonale ose ciklike, dhe sigurisht jo një trend.
• Trendi zgjat shumë më gjatë se periudha e parashikuar. Supozoni se përdorni rezultatet e katër tremujorëve kalendarikë për të parashikuar një tremujor të pestë. Ju mund të zbuloni se tendenca e krijuar për katër tremujorët e parë është thelbësisht e ndryshme nga ajo që do të merrnit kur të jenë të dhënat aktuale të tremujorit të pestë. Por një tendencë e krijuar, të themi, në 20 tremujorë kalendarikë nuk ka gjasa të ndryshojë shumë në tremujorin e 21-të. nëse nuk ndodh një ndryshim i papritur dhe i madh detar në treg.

Çfarë i shkakton tendencat? Ka aq shumë arsye për tendencat sa ju dëshironi të mendoni. Vetëm disa shembuj:

• Produktet dalin jashtë stilit. Keni pirë një cigare, llull apo puro kohët e fundit? Nëse keni, ju jeni jashtë hapit. Shoqëria ku i përkisni është duke u vrenjtur dhe tundur gishtin nga ju. Ju keni vështirësi të ndizni pas një vakti në një restorant. Trendi, miku im, është në rënie: njerëzit nuk duan të nuhasin më tymin tuaj (edhe i imi, dhe falënderoj qiellin për copën e nikotinës).
• Inflacioni fillon. Siç është shkruar ky libër, Shtetet e Bashkuara kanë pasur inflacion shumë të ulët për disa vite. Gjatë viteve 1970 dhe në vitet 1980 (kur normat e larta të interesit më në fund e ngadalësuan atë) pati inflacion serioz në ekonominë e SHBA. Inflacioni bëri që çmimet – dhe për rrjedhojë të ardhurat – të priren në rritje.
• Teknologjia përmirëson produktivitetin. Kur prindërit ose gjyshërit apo edhe stërgjyshërit tuaj ishin fëmijë të vegjël, ata mund të kishin lënë mënjanë një ditë në javë për të bërë larjen, jashtë në një kazan të madh metalik të mbushur me ujë me sapun, të cilin do ta nxirrnin me një shkop të madh. Më pas erdhën lavatriçet. Makinat larëse fillimisht ishin shumë të shtrenjta në krahasim me një kazan metalik dhe një shkop, dhe kërkesa për lavatriçe ishte, për rrjedhojë, mjaft e ulët. Por ndërsa ekonomitë e shkallës filluan dhe çmimet për njësi u ulën, ajo që dikur ishte vetëm për të pasurit u bë normë dhe rritja e të ardhurave tejkaloi shumë më tepër uljen e kostos për njësi, derisa makinat larëse u bënë mallra - më pas të ardhurat u rrafshuan. Por ka pasur një prirje të konsiderueshme për dekada për shkak të rritjes së produktivitetit dhe kërkesës.
• Produktet bëhen më të njohura. Ka më shumë makina, kamionë dhe SUV në rrugë se sa vitin e kaluar, dhe vitin e kaluar kishte më shumë se një vit më parë, e kështu me radhë, deri në Model T dhe madje edhe më herët. Dhe çdo vit që është bërë një regjistrim, popullsia e Shteteve të Bashkuara është rritur. Ju merrni më shumë njerëz, merrni më shumë njerëz që duan të ngasin makinën, ju merrni më shumë makina dhe kamionë dhe SUV.

Trendet janë një arsye kryesore që parashikimi funksionon. Por nëse mund të thoni se një linjë bazë është e palëvizshme – nuk ka tendencë as lart e as poshtë – mund të bëni çdo gjë aq mirë sa mundeni me një trend, nëse i trajtoni gjërat siç duhet.