Rimëkëmbja nga gabimet në parashikimin e shitjeve në Excel

Parashikimi në Excel mund të jetë biznes i ndërlikuar. Ju mund të bëni gjithçka siç duhet dhe të përfundoni me një parashikim që humbet plotësisht shenjën. Nuk është matematikë e pastër. Faktorët njerëzorë, ekonomia, moti, teknologjia - të gjithë komplotojnë për ta bërë parashikimin tuaj të duket i keq. Këtu janë disa arsye për gabime që janë përtej kontrollit tuaj, dhe disa që duhet të jeni në gjendje t'i merrni në krahë.

Duke e kapërcyer atë

Në shmangien e parashikimit, duhet të mësoheni të gaboni. Më e mira që mund të bëni është të afroheni. Më shpesh ju do të humbisni objektivin. Për fat të mirë, në parashikimin e shitjeve, mbyllja është zakonisht gjithçka që nevojitet. Thjesht nuk mund të thuash se çfarë do të ndodhë në treg nesër, muajin tjetër, vitin e ardhshëm. Më e mira që mund të bëni është të veproni sipas këtyre rekomandimeve. Do të ndihmojë që menaxhmenti juaj të mësohet me këtë ide. Pastaj, ata nuk do të habiten shumë kur parashikimi të jetë jashtë bazës.

Dhe do të jetë. Ju mund ta përdorni të kaluarën si një udhëzues për të ardhmen, por ajo nuk do të jetë gjithmonë një udhëzues i besueshëm . Për shkak se e ardhmja nuk i përgjigjet gjithmonë të shkuarës, parashikimet tuaja ndonjëherë do të jenë të gabuara.

Problemi është se tregu nuk qëndron ende, për arsye si këto:

• Konsumatorët bëjnë zgjedhje të reja.
• Linjat e produkteve ndryshojnë.
• Strategjitë e marketingut ndryshojnë.
• Strategjitë e çmimeve ndryshojnë.

Duke pasur parasysh të gjitha këto, ju thjesht nuk mund të prisni që t'i rregulloni parashikimet tuaja herë pas here.

Por - dhe kjo është një gjë e madhe, por - zakonisht keni një kohë të caktuar. Kushtet e tregut priren të mos ndryshojnë papritur. Klientët nuk kalojnë të gjithë në porosinë ekskluzivisht të kompjuterëve Hewlett-Packard të martën, kur ata kanë porositur Hewlett-Packard dhe Dells deri të hënën.

Këto gjëra ndodhin më gradualisht, dhe kjo është një arsye që baza juaj bazë është kaq e rëndësishme. Mjetet e parashikimit e marrin këtë parasysh. Ata marrin parasysh faktin se pjesa e tregut të një produkti është në rënie të lehtë, ndërsa e një tjetri po rritet lehtë.

Përdorimi i objektivave të të ardhurave si parashikime

Ja se si ndodhin shpesh parashikimet e shitjeve: Zëvendëskryetari i Shitjeve në korporatë duhet t'i tregojë ZKF-së se cilat do të jenë të ardhurat për tremujorin e dytë 2017. Siç e dinë të gjithë ata që kanë qenë në shitje:

Insektet e vogla kanë mete më të vogla

Mbi kurrizin e tyre për t'i kafshuar,

Dhe insektet e vogla kanë akoma më të vogla,

Dhe kështu me radhë, ad infinitum.

Pra, VP i Shitjeve merr pas drejtorëve rajonalë të shitjeve, të cilët ndjekin menaxherët e shitjeve të rretheve dhe kështu me radhë, deri në pafundësi, për parashikimet e shitjeve të tremujorit të dytë 2017.

Tani, supozoni se jeni një drejtor shitjesh në qark ose një menaxher shitjesh në degë dhe supozohet të dilni me një parashikim të shitjeve për tremujorin e dytë 2017. Ja se si mund ta bëni këtë:

Ju kontrolloni kuotën tuaj për tremujorin e dytë.
Rezulton se është 1,500,000 dollarë.

Ju telefononi në parashikimin tuaj, i cili rastësisht është gjithashtu 1,500,000 dollarë.
Një menaxher shitjesh me përvojë do të ndërtonte gjithashtu një faktor fudge.

Tani kjo është një mënyrë për të ardhur keq për të parashikuar. Është punë e keqe dhe ndjek bishtin e vet. Një qëllim kryesor i parashikimit është vendosja e kuotave të shitjeve në baza rajonale, degë dhe personale. Dhe këtu kompanitë po mbledhin kuota për të vendosur parashikime.

Pra, nuk duhet të marrësh një kuotë dhe të pretendosh se është një parashikim. Sigurisht, njerëzit e bëjnë atë gjatë gjithë kohës, por kjo nuk e bën atë një ide të mirë.

Një ide e mirë është të shikoni aspektet cilësore të linjës suaj të produktit, forcën tuaj të shitjes, tregun tuaj dhe konkurrencën tuaj, për t'u siguruar që jeni në pikën për periudhën tuaj të parashikimit. Pastaj, nëse ende ndiheni rehat me ato, merrni bazën tuaj dhe zgjeroni atë.