Identifikimi i tendencave në parashikimin e shitjeve në Excel

Një bazë me një prirje në përgjithësi shkon lart ose poshtë. Trendet mund ta bëjnë më të ndërlikuar parashikimin e shitjeve në Excel, si dhe hapat që mund të ndërmerrni për ta bërë parashikimin më të saktë. Megjithatë, për momentin, është një ide e mirë të kuptosh se për çfarë tendencash bëhet fjalë.

Ky bazë ka tendencë. Ajo endet disa, por ju mund të shihni se drejtimi është përgjithësisht lart.

Në shitje, tendencat priren të ndjekin ndryshimet në sjelljen e klientëve. Për mirë apo keq, tendencat janë një fakt ekonomik. Në kërkim të tendencave, mbani parasysh sa vijon:

• Njerëzit ndalojnë së përdoruri produkte ose shërbime të caktuara. Ka shumë mënyra që shoqëria i inkurajon njerëzit të blejnë disa produkte - një prirje rritëse - dhe i dekurajon ata të blejnë produkte të tjera - një prirje rënëse. Me kalimin e kohës, tendencat rritëse shpesh kthehen në tendenca rënëse për shkak të ndryshimit të kushteve të tregut. Për shembull, dikush që shet duhan, qoftë me pakicë apo me shumicë, ndoshta dëshiron të shohë një prirje rritëse – por ndërsa konsumatorët kanë më shumë informacion për rreziqet e pirjes së duhanit, më pak prej tyre do ta blejnë produktin. (Disa do të blejnë gjithmonë, por jo në numrat e parë dekada më parë.)
• Njerëzit duan versione më të reja, më të shpejta. Wi-Fi? Kabllo? Loop tuaj shumë fibër? Nuk ka rëndësi. Njerëzit janë të padurueshëm dhe duan t'i marrin gjërat në dhe nga interneti më shpejt se dikur. Ato shkojnë nga 1,200 bps (po, njerëzit dërgonin dhe merrnin me 1200 bps, dhe akoma më ngadalë) në 56,000 në çdo shpejtësi multimegabit që ofron telefoni juaj ose kompania kabllore. Numri i njerëzve që abonohen në komunikime me shpejtësi më të lartë rritet, si prirje, me kalimin e kohës. E njëjta gjë vlen edhe për shumë përmirësime të tjera teknologjike.
• Njerëzit shpenzojnë më shumë dollarë, por mund të mos shpenzojnë më shumë dollarë konstante. Këtu është marrëveshja: Të blesh një makinë në 2016-n kushton më shumë sesa në 1996. Fajëso inflacionin. Ose fajësojeni Bossa Nova-n – fakti është se gjërat kushtojnë më shumë sesa dikur. Ka mënyra për t'u marrë me këtë, të tilla si konvertimi i çmimeve në dollarë konstante, por nëse nuk e bëni këtë, do të shikoni një trend, dhe një trend të pakuptimtë.
• Njerëzit shpenzojnë më shumë për gjërat që duan. Për shembull, njerëzit në përgjithësi paguajnë çfarëdo kostoje të benzinës, edhe nëse kostoja rritet me një ritëm të lartë. Ka shumë arsye për rritjen e kostos së benzinës, duke filluar nga politika e Amerikës së Jugut te SUV-të e etur deri tek ekonomitë në shpërthim në Lindjen e Largët. Tkurrja ose oferta statike, e përzier me rritjen e kërkesës, krijon tendenca në rritje të të ardhurave; siç e kemi parë në 2015 dhe 2016, zgjerimi i ofertës dhe kërkesa statike ose ulëse, krijon tendenca rënëse.

Një nga problemet me një prirje është se ka një marrëdhënie matematikore midis një figure dhe tjetrës në bazë. Dy qasjet kryesore të parashikimit - zbutja dhe regresioni - i trajtojnë ato marrëdhënie ndryshe. Ju prireni të mos shqetësoheni për marrëdhënien midis një figure dhe tjetrës nëse përdorni metodën e regresionit të parashikimit të shitjeve. Nëse jeni duke përdorur zbutjen, ndonjëherë dëshironi të filloni duke hequr trendin nga baza dhe duke e rifutur atë më vonë.