Vajadus strateegiliste plaanide järele

Siin on mõned kasulikud lähtepunktid oma strateegilise plaani koostamiseks. Esiteks, viis, kuidas kasutate sõna strateegia, on suure tõenäosusega vale, kuna te ei räägi strateegiast üldse. Harvardi ärikooli professor Michael E. Porter tuvastas, et praktiliselt on olemas ainult kolm põhilist äristrateegiat:

• Kulustrateegia

• Diferentseeritud toote või teenuse strateegia

• Keskendumine nišistrateegiale

Kulustrateegiad

Edukad jaemüüjad toetuvad kulustrateegiale. Sellised ettevõtted nagu Walmart ja Costco pakuvad oma klientidele tooteid säästlikult. Nad edastavad palju selle majanduse eeliseid oma klientidele madalamate hindade kujul. Tarbijatele ei jõua aga kogu kulude kokkuhoid. Märkimisväärne osa kulude kokkuhoiust, mis saavutatakse tänu uskumatult tõhusale tegevusele, jääb ettevõttele ja seega saab sellest kasum.

Selline kulude juhtimine või odav operatsioon on üks kolmest põhistrateegiast. Ja see on strateegia, mis on saadaval igale ettevõttele – ja eriti neile ettevõtetele, kes on saavutanud mastaabisäästu.

Peamine asi, mida odava strateegia puhul tähele panna, on aga see, et ettevõte peab säilitama osa kulude kokkuhoiust, et teenida konkurentidest kõrgemat kasumitaset. Seega ei piisa lihtsalt odavtootjaks olemisest. Ettevõte peab olema madalate kuludega tootja ja suutma siiski hinnata tooteid ja teenuseid piisavalt kõrgel tasemel, et osa kulude kokkuhoiust jääks kasumiks.

Diferentseeritud toodete ja teenuste strateegiad

Teine põhistrateegia on toodete eristamine. Toodete eristajad müüvad sageli väga ebatavalist toodet või teenust. Nordstromi kaubamajade kett on selle hea näide, sest see pakub ületamatut teenindust ning sageli (kuigi mitte alati) suurepärast ja kvaliteetset kaubavalikut. Nordstromi kaubad maksavad rohkem. Kuid tarbijad maksavad lisasumma hea meelega. Miks? Sest nad saavad oma raha eest palju rohkem.

Ettevõte, mis tugineb eristamisstrateegiale, konkureerib oma toodete või teenuste eripärade alusel. Selle strateegia toimimise võti on võimalus nõuda oma klientidelt nende erifunktsioonide eest rohkem tasu, kui erifunktsioonid teile maksavad. Diferentseerimine peab tootma suuremaid tulusid, mis ületavad suurenenud kulusid.

Keskenduvad strateegiad

Fookusstrateegia on tegelikult kulude ja diferentseerimisstrateegiate hübriid. See strateegia väidab, et mõnes mõttes oskab ettevõte kulusid hästi juhtida; ja muul viisil oskab see ettevõte tooteid või teenuseid eristada.

Ettevõte võib valida selle hübriidse lähenemisviisi, kuna ta mõistab teatud sihtrühma või klientide nišši või tootekategooriat; teisisõnu saab ettevõte selle keskendunud lähenemisviisi abil teenindada konkreetset turgu paremini kui keegi teine. See ettevõte saab konkreetse niši teenindamiseks kõige paremini hakkama.

Jällegi, nagu ka teiste strateegiate puhul, peab fookusstrateegia tootma suuremaid tulusid, mis on suuremad kui strateegia suurenenud kulud, või kulude kokkuhoidu (ettevõttele), mis on suurem kui klientidele edasi kantud madalamad hinnad.

Kes siis on fookusstrateegia jaemüüja? Target keskendub näiteks äärelinna keskklassi klientidele, pakkudes neile tarbijatele peaaegu täiuslikku kulude kokkuhoiu ja diferentseeritud toodete kombinatsiooni.

Viis viimast strateegianäidet

Veenduge, et mõistaksite neid põhipunkte:

• Teadke kolme strateegiat. Ettevõttel võib tavaliselt olla ainult üks kolmest äristrateegiast:

  • Kulupõhine strateegia

  • Diferentseerimisel põhinev strateegia

  • Fookusepõhine strateegia

• Valige strateegia. Esimene samm – samm, mille teete enne sobiva taktika valimist – on strateegia valimine. Strateegiaotsusest järgnevad kõik muud taktikalised otsused.

• Toetage strateegiat sobiva taktikaga. Strateegilisel plaanil peab ilmselgelt olema selgelt määratletud strateegia. Seejärel peab ta tuvastama või loetlema strateegiat toetavad taktikad. See on tõesti nii lihtne. Ja pange tähele seda olulist punkti: ainsad sobivad taktikad on need, mis toetavad mõnda neist strateegiatest.

• Pidage kinni oma strateegiast. Strateegilise plaani kirjutamise raske osa on distsiplineerida ennast (või ettevõtet) valima strateegia ja seejärel sellest kinni pidama. Vähesed ettevõtted soovivad olla distsiplineeritud, et järgida kulude, toodete eristamise või keskendumise strateegiat.

  Liiga lihtne on sattuda olukorda, kus sa üritad olla natuke seda või natuke teist. Konkreetse strateegia valimine tähendab, et loobute teatud tüüpi võimalustest ja ütlete ei teatud klientidele ja teatud tüüpi toodetele.