Uute ettevõtmisplaanide kirjutamine QuickBooksiga elluviimiseks

Uued ettevõtmise plaanid vastavad viiele põhiküsimusele, mis annavad potentsiaalsetele investoritele vajaliku teabe, et otsustada, kas nad peaksid teie ettevõtmist kui võimalikku investeeringut edasi uurima.

Kas uue ettevõtmise toode või teenus on teostatav?

Mõnel juhul pole seda küsimust vaja küsida. Siiski on oluline arvestada igal juhul, kui ettevõte võib investeerida uude, tõestamata ideesse. Seda olukorda illustreerib kõige selgemalt ettevõte, mis kavatseb ehitada ja seejärel turustada uut tehnoloogiat. Näiteks kui plaanite asutada ettevõtet, mis toodab paremat hiirelõksu, on põhiküsimus, kas saate tõesti parema hiirelõksu ehitada.

Praktiliselt saate sellele küsimusele vastata mitmel viisil. Ilmselgelt on parim viis sellele teostatavuse küsimusele vastata esmalt parem hiirelõks ehitada. Olles ehitanud parema hiirelõksu, on teil lihtne potentsiaalsetele investoritele tõestada, et jah, toode on teostatav. Saate oma hiirelõksu lauale seada ja näidata, kuidas see töötab.

Kui toodet ei ole veel ehitatud või teenus ei ole juba osutunud tarnitavaks, on paremuselt järgmine lähenemisviis – ja see, mida tehnoloogia idufirmad tavaliselt kasutavad – koondada meeskond inimestest, kes on ehitanud. sarnaseid tooteid varem. Selle lähenemisviisi loogika seisneb selles, et kui teil on meeskond, kes on varem sarnaseid tehnoloogiaid ehitanud, saavad investorid tõenäoliselt loota selle meeskonna edusammudele.

Kas turg soovib toodet või teenust?

Eeldades, et teil on praktilise ja teostatava toote või teenusega ettevõte, peate kohe esitama teise suure küsimuse: kas inimesed tõesti tahavad seda toodet või teenust? Kas ettevõtte pakkumise järele on avalik nõudlus? Ideaalis tõestab uus ettevõtmine nõudluse olemasolu, kuna kliendid juba ostavad toodet.

Kui uus ettevõtmine pole toodet või teenust veel valmis saanud, on nõudluse kohta nii kiiret ja kiiret tõestust võimatu leida. Sel juhul on teil veel üks võimalus: saate turunõudlust tõestada sõltumatute turu-uuringute läbiviimisega, et öelda: "Jah, oleme juhtinud mitut fookusgruppi ja inimesed ütlevad, et ostavad parema hiirelõksu."

Mõnikord saate turunõudlust tõestada ka näidates, et tarbijad või ettevõtted ostavad juba sarnase toote või teenuse ning loogiliselt võttes ostaksid toote või teenuse selgelt täiustatud versiooni. Näiteks parema hiirelõksu puhul ostetakse juba praegu palju hiirelõksu. Nii et kui ehitasite tõesti paremad hiirelõksud, saaksite uue toote paremuse demonstreerimisega üsna suurel määral tõestada turunõudlust.

Siiski peate olema turunõudluse küsimuses väga ettevaatlik, sest uuest tehnoloogiast või mõnest uuest tootest või teenusest põnevil olevatel ettevõtjatel ja leiutajatel on liiga lihtne eeldada, et tarbijad tõesti soovivad seda uut asja, mis praegu on. ehitatud või pakutud. Tarbijad on kurikuulsalt muutlikud. See, mis ettevõtjale või leiutajale tundub imeline uuendus, pole tarbija silmis sageli nii imeline.

Kas toodet või teenust saab kasumlikult müüa?

Olgu, esimesed kaks küsimust küsivad, kas toode või teenus on teostatav ja kas inimesed soovivad seda toodet. Kas sellest piisab? Ei, tegelikult ei ole. Kolmas kriitilise tähtsusega küsimus on, kas müüdavat toodet saab kasumlikult müüa.

Peate jooksma ligikaudsed arvud, et tõestada, et toodete või teenuste tulu, millest on maha arvatud müüdud kaupade maksumus, annab brutomarginaali, mis on piisav mitte ainult ettevõtte tegevuskulude tasumiseks, vaid ka kasumi teenimiseks. See tõend selle kohta, et ettevõte suudab oma toodet või teenust kasumlikult müüa, on tõesti saavutatud ettevõtte pro forma finantsprognoosiga. See prognoos tõestab, et ettevõte võib olla kasumlik, müües toodet või teenust.

Kas ettevõtmise tootlus on potentsiaalsetele investoritele piisav?

Samuti peab ettevõte tootma kasumit, mis on vähemalt võrdne investorite soovitud investeeringutasuvusega ja ideaaljuhul isegi suurem sellest. Uue ettevõtmise puhul on investoritel üsna kindlad ootused selle suhtes, mida riskantne investeering peaks andma.

Ingliinvestorid nõuavad tavaliselt 20–25-protsendilist tulumäära aastas. Väikeettevõtete ettevõtjad ja ettevõtete omanikud nõuavad sageli sarnaseid tulumäärasid. Institutsionaalsed ja professionaalsed riskikapitaliinvestorid nõuavad sageli 45-55-protsendilist aastatootlust – või isegi 65-protsendilist aastas.

Kui mõelda, mida see kõik tähendab, näete kiiresti, et isegi päris heast ärist, mis tagab 30–35-protsendilise aastase tulumäära – ja see on väga hea, kui sellele mõelda –, ei piisa mõne investori jaoks. . Institutsionaalne riskikapitaliinvestor, kes vajab oma investeeringult näiteks 50-protsendilist aastatootlust, ei vaata tõsiselt midagi, mis toodab vaid napid 30-protsendilist aastatootlust.

Põhimõtteliselt annate uues riskikapitaliplaanis teavet, mis võimaldab potentsiaalsel investoril tootluse välja mõelda. Seejärel saab tulevane investor seda tootlust oma nõuetega võrrelda.

Kas olemasolev juhtkond suudab ettevõtet juhtida?

Isegi kui teil on ettevõtmine, mis põhineb teostataval tootel või tehnoloogial, isegi kui teil on kliente, kes on teie toote ostmisest hüsteeriliselt põnevil, isegi kui teil on toode või teenus, mis toob tohutut kasumit, ja isegi kui teie investorid seda teevad. investeeringult suurepärast tulu teenida, sellest siiski ei piisa. Uus ettevõtmise plaan peab küsima veel ühe kriitilise küsimuse ja sellele vastama.

Iga uus ettevõtmise plaan peab müüma potentsiaalseid investoreid ideel, et olemasolev juhtimismeeskond, kuhu kuuluvad asutaja või president ja tema leitnandid või asepresidendid, suudab ettevõtet edukalt juhtida. Teisisõnu, isegi suurepärane ärivõimalus nõuab paigas (või peaaegu paigas) head juhtimismeeskonda, kes on valmis äriplaani ellu viima.